2024天猫快消趋势新品星发布白皮书-TMICxFlywheel-202405.pdf
2024年天猫快消趋势新品发布白皮书，基于天猫和Flywheel的数据，深入分析了快消品行业的新趋势，并为品牌提供了新品策略的指导。
核心趋势：
- 认知觉醒： 消费者更加理性，注重产品科学性、功效性，不再盲目追求“伪概念”。品牌应深耕产品技术，进行专业化、差异化的传播。
- 纯净之道： 消费者追求环保、健康、可持续的产品，关注天然、安全、无添加。品牌应在原料选择、包装设计、生产环节上体现纯净理念。
- 百变人格： 新品成为消费者表达个性、情感的重要载体。品牌应通过颜色、香气、场景等，打造沉浸式体验，满足消费者的情感需求。
- 倍镜宠爱： 消费者追求高品质、智能化、高效便捷的产品。品牌应关注科技创新，提升产品功能，提供更精致、个性化的服务。
新品策略：
白皮书将新品分为“颠覆型新品”和“迭代型新品”。
- 颠覆型新品： 满足未被满足的需求，强调新品的稀缺性，激发消费者兴趣。
- 迭代型新品： 以现有大爆品为基础，进行技术、成分、包装等方面的升级，延续品牌生命力。
站外种草策略：
- 针对颠覆型新品： 重视品类/产品教育，强调新品的稀缺性，通过内容营销、KOL合作等方式，扩大影响力。
- 针对迭代型新品： 凸显产品的超越性，着重提升产品卖点和核心价值。
站内打爆策略：
白皮书提出了天猫超级新品的全链路资源矩阵，通过SABC分级，全域矩阵资源陪伴新品成长，分为共创期、种草期、爆发期、放量期、二次爆发期。强调确定性投入，以及在各个阶段的不同运营侧重。
总结：
本白皮书总结了快消品行业的新趋势，并为品牌提供了从新品类型选择、站外种草到站内打爆的全方位策略。品牌应关注消费者需求变化，结合自身特点，选择合适的新品策略，实现增长。
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