2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析-艺恩-202311.pdf
该文档是艺恩endata公司关于2023年唇妆品类及品牌珂拉琪的社媒聆听分析报告。报告旨在分析唇妆市场趋势、消费者需求以及品牌在社交媒体上的营销表现，特别是国产品牌INTO YOU和珂拉琪。
报告主要内容包括：
1. **唇妆品牌社媒营销成果综述：**
* 彩妆市场细分品类表现，唇妆市场竞争优势明显，口红社媒作品量最高，唇彩/唇蜜增速亮眼。
* 国产品牌如INTO YOU和珂拉琪表现优于海外品牌，珂拉琪社交资产排名第一，但品牌喜爱度不及INTO YOU和完美日记。
* 珂拉琪在红书平台和抖音平台的社媒内容和互动上占比各有侧重，红书侧重内容，抖音侧重互动。
* 珂拉琪通过抓住新品上市和入秋妆造等时机，形成热度拐点。
2. **珂拉琪营销活动效果评估：**
* 分析了珂拉琪在618期间围绕明星代言、芭比IP联名、大V直播等活动的营销策略，发现IP联名贡献度最高。
* 评估了珂拉琪在不同IP联名活动中，在微博、红书、抖音等平台的表现，触达人群画像，以及各联名活动主打卖点。
* 珂拉琪在新年、618、双十一等节日期间的营销活动，并分析了各节点的平台结构、触达人群和营销特征。
* KOL营销策略主要通过妆效教程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利。
3. **唇妆消费者热点与趋势洞察：**
* 消费者对上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素的关注度提升，IP联名等特色营销是刺激消费者种草的重要因素。
* 消费者对珂拉琪唇妆产品外观和产品特性的认可度增速较高，对唇釉产品的认知度最高。
* 消费者对不沾杯和水感质地的产品认可度提升，并对显色高级的使用体验评价较高。
* 高级感/少女感逐渐被认可,新手友好的形象受到认可,适合打造伪素颜的认知度显著提升。
* 在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差异化认知优势。
* 经典豆沙、红棕色系与奶茶色系仍是主流需求，低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力。
* 珂拉琪通过直球式种草推荐，根据肤色推荐颜色。
* 日常使用仍是最主要的需求场景，节日、约会等场景增速较高。
总体来说，报告旨在为品牌提供唇妆市场、消费者行为以及社媒营销方面的洞察，助力品牌制定更有效的营销策略。
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