2022-2023奢侈品品牌明星与社媒营销研究报告:蓝血与红血品牌分析-艺恩-202305.pdf

本报告主要研究了2022-2023年奢侈品品牌在明星代言和社媒营销方面的策略,尤其关注“蓝血”和“红血”品牌。
**一、行业概览与代言人分析**
* **市场概况:** 奢侈品代言人数量在各行业中占比6%,行业排名第五。美妆护肤行业是官宣代言人最多的行业。
* **品牌代言人:** Dior(迪奥)官宣代言人数量最多,共有12位明星代言人。
* **营销表现:** Dior(迪奥)代言人营销频率和营销效果突出。迪奥、Prada等品牌的明星代言人微博营销互动表现较好。
* **代言人特征:** 近一年新增代言人中,男性艺人占比超过50%;90后代言人数量占比最高(56.6%);娱乐圈艺人占比超过9成,其中影视圈层艺人占比50%以上。
* **商业价值:** 青年实力派艺人和偶像艺人数量最多,且青年实力派艺人的商业价值最高。
**二、“蓝血”与“红血”品牌代言人策略**
* **品牌定义:** 蓝血品牌(如Chanel, Dior)侧重设计师风格,广告投放量大;红血品牌(如Givenchy, Armani)则多元化。
* **代言人数量:** 迪奥新增代言人最多,纪梵希代言合作艺人数较多。
* **代言人性别:** 蓝血品牌男性代言人占优势,红血品牌新增代言人中,男性占比也超过50%。
* **代言人年龄:** 蓝血、红血品牌均90后代言人占大多数。
* **圈层分布:** 影视演员、偶像饭圈是蓝/红血品牌合作频率较高的圈层。
* **合作身份:** 蓝血品牌大使、红血品牌挚友合作身份的艺人占比超5成。
* **商业价值:** 肖战等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高。
**三、KOL营销策略**
* **KOL发文:** 香奈儿、爱马仕KOL种草内容多,迪奥、圣罗兰KOL种草内容互动热度高。
* **迪奥KOL种草:** 迪奥在小红书平台投放的初级、腰部达人数量较多;小红书平台头腰部、美妆类达人种草效果较好;抖音平台头部达人发布的剧情、个人随拍、变装类视频互动表现较好;微博平台明星发布的美妆类产品推广营销效果突出。
* **纪梵希KOL种草:** 腰部达人投放数量较多;小红书平台头腰部、美妆类达人合作效果较好;抖音平台头部达人发布的美妆、变装类视频互动表现好;微博平台明星发布的美妆类产品推广微博营销效果突出。
* **KOL案例分析:** 垫底辣孩的“国际超模”系列和美讶的“专柜蹭妆”系列在小红书和抖音上都取得了很好的营销效果,促进了品牌推广。
**四、总结与启示**
奢侈品品牌在选择代言人时,注重艺人的商业价值、粉丝互动,以及与品牌调性的契合。社媒营销方面,品牌注重KOL的多元化,包括头部、腰部达人,并根据不同平台特性制定内容策略,如小红书种草、抖音短视频传播、微博互动等。
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