2024汽车营销白皮书—破局重生聚势腾飞-今日头条x益普索-202405.pdf
《2024今日头条汽车营销白皮书》由今日头条联合巨量算数和益普索共同发布，旨在为汽车品牌提供高效的营销解决方案。报告深入分析了汽车行业营销的大势，强调在市场洗牌加速、品牌竞争激烈的环境下，车企需要精准曝光、有效破圈和建立信任。
报告的核心内容包括：
1. **汽车行业营销大势：** 中国车市增长趋稳，但品牌数量激增，市场竞争加剧。车企面临如何在内卷环境中突围的挑战。
2. **头条核心营销价值：** 今日头条作为领先的资讯平台，拥有庞大的高价值汽车用户群体，包括高知、高线、高消费的成熟群体，以及各层级购车需求用户。这些用户对新能源和自主品牌的好感度提升显著，品牌心智正在建立。用户喜欢在头条上浏览新车资讯、车辆测评、购车指南等内容，且具有较高的平台粘性。
3. **头条资源价值：** 头条依托客观中立的平台形象赢得用户信任，拥有丰富的全域资源，能高效聚合用户关注，引爆品牌焦点。多元优质达人与创新互动产品协同，让种草更有效。搜索产品则能助力保卫品牌口碑。
4. **头条汽车营销方法论（ASP）：** 报告提出基于头条高价值用户优势的ASP汽车营销方法论，包括：
* **A（Amplification，推）：** 全链路触点助力品牌/产品信息规模化触达，强调稳定投放节奏，借助全面和创新的曝光资源，实现心智渗透。
* **S（Seeding，种）：** “ETSH”内容模型策略，根据品牌类型和营销目标，借势精品达人和权威媒体，进行高效引爆和推动用户快速种草。
* **P（Propulsion，收）：** 三段式搜索策略，分层次承接流量与内容资产，促进收割，充分利用头条搜索资源，让心智资产高效且无损转化。
报告还提供了合资品牌、新能源品牌、自主品牌和豪华品牌在头条上进行汽车营销的解决方案及案例，详细阐述了如何利用头条的资源和方法论实现营销目标。其中，重点介绍了定制频道、首页直播卡、首页产品、有刷必映等创新产品。
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