2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书-小红书x寰球汽车-202405.pdf
《2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书》核心内容总结：
**核心观点:**
* 汽车行业进入新阶段，需关注用户需求的新趋势，利用新营销模式激发消费力。
* 小红书是品牌洞察趋势、科学种草的关键平台。
* 品牌应与用户建立连接，传递品牌价值，回应用户需求。
**主要内容:**
1. **新消费趋势:**
* 消费者注重体验，汽车不仅是交通工具，更是展现个性、追求情感满足的载体。
* 聚焦生活方式进行品牌营销，贴近真实用户。
* 小红书成为汽车品牌成长的重要阵地。
2. **新人群画像:**
* 白皮书定义了七类“自由畅行人群”，包括出行精算师、机械信徒、移动筑巢家、都市漫游家、精奢新贵党、爆改浓人、智驾先锋，分析了他们的用车需求和生活方式。
3. **七大车生活风向标:**
* 个性化选择：成年人的玩具车，满足个性化需求。
* 设备互联化：丝滑解锁至简生活，提升便捷性。
* 空间场景化：可移动的第三空间，拓展汽车的功能。
* 买车不纠结：抄作业更有性价比，降低决策成本。
* 组团式玩车：和搭子一起撒野，满足社交需求。
* 华流即顶流：刻进DNA的东方实力，文化认同感。
* 不扫兴出发：一家人齐齐整整，满足家庭出行需求。
4. **新营销策略 (小红书赋能):**
* 科学洞察：利用小红书灵犀平台进行市场洞察。
* 目标设定：利用人群反漏斗模型精准筛选目标人群。
* 内容投放：利用BKFS内容投放方法，进行产品种草组合投放。
* 效果度量：量化人群、内容、生意效果度量，持续优化策略。
**小红书为汽车品牌带来的价值：**
* 实现品牌价值：精耕品牌形象，创造与用户快速连接的社区桥梁，形成有效的心智占据。
* 实现产品价值：科学种草，搭建一个贯穿新车上市全生命周期的KOX传播矩阵，借力FS持续渗透人群，实现人群价值认知与汽车品线扩张。
* 实现生意价值：通过KOS的终端布局，在距离消费者更近的场域，与用户建立更真实的沟通渠道，推动实际生意转化。
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