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2024年X中国品牌出海营销白皮书.pdf

2024年X中国品牌出海营销白皮书.pdf

这份 X 中国品牌出海营销白皮书，核心探讨了中国品牌出海的机遇、策略和案例，旨在帮助出海企业抓住再全球化浪潮下的增长机会。

主要内容：

  1. 出海机遇：

    • 再全球化与本地化： 传统全球化已被再全球化取代，强调区域化和本地化。出海企业需做好本地化，深入了解目标市场的社会环境、消费特点、人文环境等，以人为中心进行创新，并重视可持续发展。
    • 可持续连接 Z 世代： Z 世代注重可持续性，出海企业应关注年轻人的议题讨论，通过言行合一的方式赢得 Z 世代的尊重和支持。
    • 体育大年，品牌迎增长风口： 借助体育赛事的热度，品牌可以快速与受众建立联系。
    • 短视频带来无限商机： 短视频是 Z 世代的重要内容消费形式，X 平台凭借其图文、视频内容和算法推荐优势，能够以有趣高效的方式触达 Z 世代消费者。
    • AI 绽放无限可能： 生成式 AI 在营销领域的应用将带来巨大的增长机会。

  2. 市场洞察：

    • 美国市场：
      • 增长建议：塑造差异化认知，通过体育营销等方式。
      • 行业机遇：体育营销、游戏。
    • 欧洲市场：
      • 增长建议：善用流媒体+社群。
      • 行业机遇：电动汽车。
    • 日本市场：
      • 增长建议：新兴价值观与共创营销。
      • 行业机遇：游戏、美妆。
    • 东南亚市场：
      • 增长建议：把握 Z 世代消费者。
      • 行业机遇：电商、金融科技。
    • 中东市场：
      • 增长建议：本地化与全球化的平衡。
      • 行业机遇：科技。
    • 拉美市场：
      • 增长建议：连接在地文化。
      • 行业机遇：科技、金融科技。

  3. X 平台解决方案与案例：

    • X 平台作为全方位出海服务平台，提供社群、语音、视频、招聘、搜索、私信、对话、书签等功能，助力品牌多渠道连接受众。
    • X 全球品牌策略与创意部门 NEXT，提供咨询、创意策略、定制化创意、激发灵感等服务。
    • 意见领袖营销，X 用户更容易接受意见领袖的推荐。
    • 定制活动 Takeover，可以引导用户跳转至活动页面。
    • 利用 X 广告产品组合拳，帮助游戏品牌等实现增长。
    • 品牌借助超级碗、On 昂跑等案例，实现营销效果提升。
    • Lazada 11.11 热潮席卷东南亚，适配多样 X 产品组合。
    • 为各地区定制不同 X 产品公式，KOL 营销和品牌定制功能引流。
    • Amplify 前贴片助力雷克萨斯在中东市场营销。

  4. 出海营销日历：

    • 提供了 2024 年 H2 和 2025 年 H1 的出海营销日历，列出了各个月份的节日、体育赛事等营销节点，帮助企业把握增长时刻。

核心策略：

  • 本地化： 深入了解目标市场文化，制定本地化的营销策略。
  • 拥抱 Z 世代： 关注 Z 世代的需求，建立情感连接。
  • 利用新兴技术： 积极利用 AI、短视频等技术。
  • 借势营销： 抓住体育赛事、购物节等热点。
  • 重视意见领袖： 与当地 KOL 合作，提升品牌影响力。
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