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玩转明星花式营销——盘点服饰品牌如何强化明星势能-艺恩-202304.pdf

玩转明星花式营销——盘点服饰品牌如何强化明星势能-艺恩-202304.pdf

这份文档是艺恩公司关于明星营销在服饰行业应用的报告，主要内容包括：

1. 明星代言现状：

  • 近年来，由于政策调整、明星流量失灵等因素，广告代言市场不确定性增加。
  • 服装配饰行业官宣代言人数量仅次于美妆护肤行业，且主要集中在娱乐明星。
  • 服装配饰品牌更青睐青年实力派和偶像艺人，且目标人群以女性和年轻化为主。
  • 明星营销方式多样化，包括社交媒体推广、直播带货、影视剧综植入、活动赞助等。

2. 服饰行业明星代言分析：

  • 服装配饰行业代言人数量同比下滑，但仍稳居高位。
  • 娱乐明星近九成，其中影视、偶像饭圈明星最多。
  • 影视、偶像饭圈和音乐圈层代言人商业价值表现较好，相声喜剧、综艺主持圈层有待突破。
  • 青年实力派、偶像艺人数量占比高。
  • 知名艺人、圈层名人商业价值优于全行业。
  • 形象较好的影视演员、模特占比高于全行业。
  • 代言人微博粉丝数量均超百万。
  • 女性代言人居多，代言人年轻化。
  • 品牌代言人最多，全球代言人均为娱乐明星。
  • 路易威登合作艺人数量多，施华洛世奇互动表现佳。
  • 王俊凯贡献声量高，吴宣仪声量贡献率好。

3. 服饰行业明星社媒营销分析：

  • 明星非代言推广数量多，代言推广价值高。
  • 代言身份提升明星和粉丝营业积极性。
  • 高奢品牌成为明星非代言推广的宠儿。
  • 头部明星影响力远超头部达人。
  • 生活化场景实现明星营销价值最大化。

4. 服饰行业明星直播带货分析：

  • 明星直播带货以自播和参加品牌直播为主要方式。
  • 影视演员成为明星自播的主要构成。
  • 明星自播为中小众服饰品牌破圈提供更多可能。
  • 明星催热品牌直播，为品牌带来大量新用户。
  • 花式深度介绍，催高产品销量。

总结： 总的来说，这份报告旨在分析服饰行业如何利用明星效应进行营销，涉及明星代言、社交媒体推广、直播带货、以及其他方式，并分析了不同类型明星的商业价值，以及不同平台（微博、小红书、抖音）的特点和适用性。 报告还强调了选对代言人，以及巧妙运营营销方式的重要性，以便更好地实现品牌价值的提升和销售目标。

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