2025春节消费机遇和备货建议-尼尔森IQ-202412.pdf

这份文档是尼尔森IQ发布的《2025春节消费机遇和备货建议》报告,主要分析了中国春节期间的消费趋势,并为零售商提供了备货策略。报告的核心内容如下:
1. 宏观经济背景:
- 中国经济稳步复苏,节庆对消费拉动作用明显。
- 2024年前三季度GDP、社消总额、商品零售均有增长。
2. 消费者的变化:
- 重新审视消费的意义:消费者更注重性价比,但也愿意为情绪价值买单。
- 经济下行、食品价格上涨是消费者关注的焦点。
- 消费者更倾向于购买实用品,减少不必要的浪费。
- 消费者更加精明和审慎: 在保障生活品质的前提下,消费者更关注“优质优价”。
- 倾向于网上购物以获得更多优惠。
- 注重性价比,更常去折扣店。
- 对品牌打折促销更敏感,更喜欢囤货或购买大包装产品。
3. 零售市场及品类趋势:
- 价格挑战: 价值增长面临压力,挖掘并满足消费增量需求尤为重要。
- 中国快消品市场呈现销售额增长放缓,均价增幅下降的趋势。
- 渠道碎片化: 消费者购买渠道呈现多样化,线上线下融合加速。
- 兴趣电商增长迅速,线下渠道仍占主导。
- 春节期间消费特点: 外出消费场景增加,即时类产品销售增长。
- 食品和非食品类产品在春节期间销售额有所波动。
- 消费者更倾向于购买高品质、体验感强、耐用的产品。
- 细分市场机会:
- 量价齐升,确保产品丰富多样,打造核心价值。
- 啤酒:春节期间啤酒销量重要性提升,高端产品更受欢迎。
- 白酒:白酒销售额增长,口粮酒和礼盒酒销售均有增长。
- 饮品:春节畅饮装茶饮和冷藏果汁销售增长。
- 量涨价跌,聚焦消费者喜欢的商品属性,打造性价比。
- 强调基础价值的商品,注重实用性,提供高性价比之选。
- 销量收缩品类机会: 挖掘商品价值,重构价值细分,满足消费者需求。
- 满足消费者对零食饮料的升级需求,注重内容物、包装和健康概念。
- 满足消费者对精致化生活的需求,如按压式牙膏、裤型卫生巾等。
- 灵活调整商品结构,优化产品组合。
- 量价齐升,确保产品丰富多样,打造核心价值。
- 礼盒趋势: 礼盒装呈现两极分化,高性价比礼盒增长,高端礼盒同步增长。
- 礼盒设计要迎合年轻消费者,注重创意和互动性。
4. 备货建议:
- 结合消费者行为变化,选品时兼顾实用性和情感价值。
- 提供核心产品、基础价值的产品。
- 满足消费者情绪健康、体验感、环保、趣味性等需求,提供升级型产品。
- 在“优质优价”的策略下,通过销量增长来驱动业绩。
- 关注细分市场,把握不同品类的增长机遇。
5. 结论: 报告强调,零售商应关注消费者的变化和市场趋势,灵活调整产品结构和营销策略,才能在春节期间把握机遇,实现增长。
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