2025春节消费机遇和备货建议-尼尔森IQ-202412.pdf
这份文档是尼尔森IQ发布的《2025春节消费机遇和备货建议》报告，主要分析了中国春节期间的消费趋势，并为零售商提供了备货策略。报告的核心内容如下：
**1. 宏观经济背景：**
* 中国经济稳步复苏，节庆对消费拉动作用明显。
* 2024年前三季度GDP、社消总额、商品零售均有增长。
**2. 消费者的变化：**
* **重新审视消费的意义：**消费者更注重性价比，但也愿意为情绪价值买单。
* 经济下行、食品价格上涨是消费者关注的焦点。
* 消费者更倾向于购买实用品，减少不必要的浪费。
* **消费者更加精明和审慎：** 在保障生活品质的前提下，消费者更关注“优质优价”。
* 倾向于网上购物以获得更多优惠。
* 注重性价比，更常去折扣店。
* 对品牌打折促销更敏感，更喜欢囤货或购买大包装产品。
**3. 零售市场及品类趋势：**
* **价格挑战：** 价值增长面临压力，挖掘并满足消费增量需求尤为重要。
* 中国快消品市场呈现销售额增长放缓，均价增幅下降的趋势。
* **渠道碎片化：** 消费者购买渠道呈现多样化，线上线下融合加速。
* 兴趣电商增长迅速，线下渠道仍占主导。
* **春节期间消费特点：** 外出消费场景增加，即时类产品销售增长。
* 食品和非食品类产品在春节期间销售额有所波动。
* 消费者更倾向于购买高品质、体验感强、耐用的产品。
* **细分市场机会：**
* **量价齐升，确保产品丰富多样，打造核心价值。**
* 啤酒：春节期间啤酒销量重要性提升，高端产品更受欢迎。
* 白酒：白酒销售额增长，口粮酒和礼盒酒销售均有增长。
* 饮品：春节畅饮装茶饮和冷藏果汁销售增长。
* **量涨价跌，聚焦消费者喜欢的商品属性，打造性价比。**
* 强调基础价值的商品，注重实用性，提供高性价比之选。
* **销量收缩品类机会：** 挖掘商品价值，重构价值细分，满足消费者需求。
* 满足消费者对零食饮料的升级需求，注重内容物、包装和健康概念。
* 满足消费者对精致化生活的需求，如按压式牙膏、裤型卫生巾等。
* 灵活调整商品结构，优化产品组合。
* **礼盒趋势：** 礼盒装呈现两极分化，高性价比礼盒增长，高端礼盒同步增长。
* 礼盒设计要迎合年轻消费者，注重创意和互动性。
**4. 备货建议：**
* **结合消费者行为变化，选品时兼顾实用性和情感价值。**
* 提供核心产品、基础价值的产品。
* 满足消费者情绪健康、体验感、环保、趣味性等需求，提供升级型产品。
* **在“优质优价”的策略下，通过销量增长来驱动业绩。**
* **关注细分市场，把握不同品类的增长机遇。**
**5. 结论：**
报告强调，零售商应关注消费者的变化和市场趋势，灵活调整产品结构和营销策略，才能在春节期间把握机遇，实现增长。
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