中国商超调改：回归本质，行稳致远-尼尔森IQ-202504.pdf
这份文档主要探讨了中国商超在 2025 年的发展趋势，以及如何通过调整策略来适应市场变化和消费者需求。以下是核心内容的总结：
**宏观经济与市场环境：**
* **经济温和增长：** 近年来，中国宏观经济呈现温和增长态势，但价格指数有所波动。
* **政策利好消费：** 2025 年的政策将释放更多消费提振信号，如稳定股市、惠民生、促消费等。
* **快消品渠道分化：** 线上渠道（如拼多多、内容电商）增长迅速，传统商超面临竞争压力，需要寻找突破点。
**商超调改策略：**
* **回归零售本质：** 商超调改的关键在于回归零售本质，关注“人、货、场”的价值重塑。
* **发挥现场魅力：** 打造“即逛-即买-即食”的体验，调动消费者感官，吸引顾客到店。
* **升级商品力：** 拓展高价值商品，塑造卖场品质化形象，扩大生鲜支持，重构快消品品类角色定位。
* **撬动流量闭环：** 通过店外营销（如社交媒体互动）和店内场景服务提升转化，实现线上线下的流量联动。
**调改案例与成果：**
* **结构重塑初见成效：** 调改先锋店铺在整体店铺销售额、生鲜销售额、快消品销售额方面均有显著提升。
* **生鲜带动：** 生鲜品类通过高端化和差异化，成为吸引顾客的重要因素，销售额显著增长。
* **快消品类重构：** 对快消品类进行结构重塑，价值升级，并通过新品上市驱动增长。
* **品类角色定位：** 根据品类的销售重要性和成长性，重新定义品类角色，重点发展潜力品类，同时引流大单品。
**关键策略详解：**
* **引流品类：** 打造高价值、低价格的大单品，带动整体销售。
* **潜力品类：** 扩大支持，积极上新，满足消费者多样化需求。
* **基础品类：** 汰弱留精，引入差异化品牌，提升品质之选。
**流量运营与体验升级：**
* **门店内外联动：** 形成引流-到店-体验-口碑的流量闭环，如通过社交媒体预热、达人探店、官方账号互动等方式。
* **体验升级：** 优化货架陈列、提供试吃体验、丰富便民服务等，提升顾客购物体验。
**可持续发展：**
* **关键要素：** 持续高标准运营、强化供应链竞争力、构建独特品牌形象，是维持调改效果的关键。
* **多方面提升：** 全面升级运营、采购和产品研发能力，打造差异化和可持续的竞争壁垒。
* **新品成功关键：** 依赖于创新的思路，精准定位消费者需求，以及完善的供应链和营销策略。
**2025 年商超调改启示：**
* **阶段划分：** 将商超调改分为暂未调改、着手调改、已经调改三个阶段，并针对不同阶段给出相应的策略建议。
总而言之，这份文档强调了商超需要通过调整商品结构、优化购物体验、加强线上线下联动等方式，来适应市场变化和消费者需求，从而实现可持续发展。
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