2024年牙膏品类全渠道购物趋势报告-尼尔森IQ-202408.pdf
这份报告主要探讨了中国牙膏品类在全渠道的增长趋势，并分析了其背后的驱动因素和未来发展方向。
**宏观消费趋势：**
中国经济稳步复苏，消费市场温和增长。线上渠道保持平稳，内容电商增长显著。消费者更加注重性价比，但同时对健康产品的需求也在增加。
**品类趋势：**
牙膏品类在个人护理市场中扮演重要角色。报告强调，夯实线下市场，同时开拓线上渠道是牙膏品类增长的关键。
**解码牙膏品类全域增长：**
1. **迭代升级：** 牙膏品类的增长主要基于以下几点：
* **专业化：** 消费者对口腔问题的关注度提高，牙膏产品成分更注重功效和精细化护理。
* **精致化：** 产品向着满足消费者从牙齿健康到心理愉悦的多元需求发展，提供智能和个性化的体验。
* **细分化：** 针对儿童、老年人、孕妇等特定人群，推出专业护理产品，市场潜力巨大。
2. **基于行为分化的消费分级：**
* **线下：** 注重高性价比，传统品牌通过铺货和垄断单品来保持市场份额。
* **线上：** 品牌竞争激烈，外资和中小品牌有更多机会，产品朝着性价比和成分技术专业化方向发展。
3. **造全域增长，线上线下协同发力：**
* 渠道多样化和碎片化，传统线下品牌如舒客，通过抖音双轮驱动，拓展全渠道份额。
* 电商头部品牌如口腔鲨鱼，夯实线上地位，并利用线上影响力赋能线下，实现全渠道增长。
**关键策略：**
* **电商渠道，特别是内容电商，是推动个人护理品类增长的重要力量。**
* **深耕细分市场：** 迎合不同人群的需求，例如儿童口腔护理、老年人口腔护理等。
* **关注银发经济和孕妇产妇的特殊口腔护理需求。**
* **持续创新和迭代：** 牙膏产品需要不断升级，以满足消费者对功效、体验和个性化的需求。
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