扬帆逐浪，开启零食行业的全渠道战略-尼尔森IQ-202308.pdf
这份文档是关于尼尔森IQ发布的中国零食行业全渠道战略报告，核心内容可以总结如下：
**1. 宏观趋势展望：**
* **中国经济韧性增长：** 尽管全球通胀，中国经济预计将稳健复苏。
* **审慎消费：** 消费者在经济不确定性下，更趋向理性消费，追求性价比。
**2. 中国消费者洞察：**
* **财务状况相对乐观：** 与全球其他国家相比，中国消费者对自身财务状况更为积极。
* **消费信心回升：** 上半年中国经济数据向好，消费信心正在增强。
* **消费者分化：** 消费者呈现多元化，包括注重储蓄的“悠然自若型”、追求稳定的“一如既往型”、精打细算的“精打细算型”、尝试新事物的“重振旗鼓型”以及应对财务危机的“捉襟见肘型”。
**3. 零食行业趋势：**
* **务实与悦己并存：** 消费者既追求产品的实用性，也注重自我满足和愉悦感。
* **渠道选择多样化：** 线上和线下融合，O2O 快速发展。
* **快消品渠道表现：**
* 饮料、休闲零食、酒类呈现增长趋势。
* 线上渠道增长，线下渠道稳健。
* 传统线下商超面临挑战，会员店、零食量贩店、前置仓等模式兴起。
* **线下渠道：**
* **线下业态洗牌重塑：** 强管理、强体验、近场化成关键。
* **现代连锁：** 强调强管理、现代化，高端、新品、大包装产品为主。
* **转型独立通路：** 近场化，承载中低端产品升级和核心大单品下沉。
* **会员店：** 以爆品引流，精品增加复购，续卡绑定粘性，瞄准高线中产用户。
* **零食量贩：** 资本追逐的新型垂直业态，以价廉物美、新品迭代吸引低线用户。
* **下沉市场：** 成为消费增长新引擎，厂商需把握红利进军。
* **线上渠道：**
* **线上保增长：** 增量市场妙用内容电商。
* **内容电商：** 算法驱动，从“人找货”到“货找人”。
* **传统电商：** 流量导向转为用户导向，自营平台更受欢迎。
* **内容电商：** 高性价比、引发兴趣、泛娱乐性，有助于快速占领消费者心智。
* **渠道竞争：** 传统渠道天猫表现放缓，京东自营保持势能，抖音成为新战场。
* **电商大促：** 需结合时节与平台特性，破解增长瓶颈。
* **O2O：** 满足即时消费需求，季节性明显，巨头抢滩，需结合平台特性。
**4. 精准营销案例：**
* 以运动场馆为场景，通过数据分析，精选周边店铺，进行小成本精准投放，提升销量和市场表现。
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