24年上半年酒类零售全渠道行业趋势分享-尼尔森-202410.pdf
这份文档是尼尔森IQ发布的关于2024年上半年中国酒类零售全渠道行业趋势的分析报告。
**核心观点：**
* **市场概览：** 快消品市场整体呈现增长，但线上线下渠道分化明显。线上渠道增长强劲，占比超过30%。消费者在消费上趋于谨慎，但对自我犒赏和悦己的需求保持积极。
* **渠道分析：** 线上渠道（特别是社交电商）增长迅猛，线下渠道则面临挑战。电商渠道的碎片化趋势增强，消费者购物渠道多元化。
* **消费者行为：** 消费者更倾向于关注自我犒赏和悦己，旅游、美妆、外出活动和娱乐等领域受到重视。
* **品类表现：** 不同酒类品类的增长驱动力不同，渠道表现各异。社交电商在部分酒类（如威士忌）中表现突出。
* **跨境电商：** 跨境电商对头部跨国酒企来说是把双刃剑，具有价格优势和增长潜力。
* **增长挑战：** 在消费两极分化的时代，厂商需要关注挑战。
* **增长策略：**
* **节庆礼赠：** 抓住节庆送礼的市场机会。
* **差异化：** 开发独特的IP合作和定制产品。
* **KOL营销：** 利用垂直领域KOL提升品牌认知度和销量。
* **全渠道季节性：** 关注春节、中秋等传统节日的销售机会。
* **产品组合：** 多支装产品在全渠道呈现增长。
* **渠道案例：**
* **社交电商：** 社交电商蓬勃发展，品牌竞争激烈。
* **便利店：** 便利店在加码伏特加等酒类的即饮场景，以满足消费者需求。
* **KOL营销：** 利用KOL进行内容营销，扩大品牌影响力。
* **NIQ OmniSales™：** NIQ提供的全景销售解决方案，整合线上线下数据，提供全面的市场洞察。
**总结：** 报告指出，中国酒类市场正在经历渠道变革，线上渠道的重要性日益凸显，消费者行为和市场需求也在不断变化。酒企需要积极拥抱新渠道，关注消费者偏好，并采取差异化、精细化的营销策略，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
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