知机识变 智胜全新格局-尼尔森IQ-202308.pdf
这份文档是尼尔森IQ关于中国零售市场的论坛内容，核心观点如下：
1. **市场概况：** 亚太地区快消品全渠道增长，中国内地稳步复苏。中国经济稳步恢复，但全面恢复仍需时日。中国快消品品牌在变革中做大市场规模、提高运营效率。
2. **关键趋势：**
* **以消费者为中心：** 精准把握分层需求，激发下线市场，提供情绪价值连接。
* **产品创新：** 以消费场景为基准，注重可持续理念，拥抱人工智能共创。
* **渠道融合：** 把握平台属性构建电商矩阵，实体零售重塑，全渠道融合。
* **多元化需求：** 方便、健康、个性、性价比、品质、体验。
* **数字化激活：** 移动支付、AI等赋能全渠道转型。
* **通路精耕：** 供应链提升效率，店铺精准对接消费者。
3. **消费者关注点：** 未来6个月，消费者最关注经济下行、食品价格上涨、工作保障。消费方式分化，悦己型消费量力而行。
4. **下线市场：**
* 下线市场热力依旧，是未来消费市场关键。
* 国家政策推动连锁零售和物流建设。
* 城镇化吸引人口回流，扩大消费群体。
* 消费需求从“有没有”转向“好不好”。
* 下沉市场的重要性逐年提高。
* 连锁门店在下沉市场积极拓张。
5. **实体渠道：** 实体渠道重构，精细化及差异化运营是重点。外资与本土便利店加速抢夺近场消费，主战场集中在地级市。
6. **电商渠道：** 线上渠道业态裂变分化，传统电商渠道重要性下降，结构更加去中心化、碎片化。品牌需要把握品类特性和平台属性，构建适配的电商矩阵。
总而言之，报告强调在复杂多变的市场环境中，企业需要以消费者为中心，关注下线市场，拥抱数字化和创新，并根据品类和平台特性构建合适的渠道策略，才能在“穿越周期”中实现增长。
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