2024年抖音电商618电商趋势盘点及行业洞察报告-祈飞洞察-2024-49页.pdf
这份报告是2024年关于抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告的总结。
1. 抖音电商618总体表现：
- 规模与增速： 综合电商首次出现负增长，但直播电商同比增长12.1%。
- 平台策略： 各平台均取消预售，直接现货开卖，竞争加剧，低价成核心。
- 核心玩法： 天猫、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在价格上做文章，争夺“全网最低价”，并推出相应的优惠、补贴和营销活动。
- 重点品类：
- 服饰内衣： 整体增长36%，奢侈品和运动户外类增长较快。
- 女装： 销量占比高，增速39%，新中式风格崛起。
- 运动户外： 增长72%，TOP3为国际品牌。
- 鞋靴箱包： 鞋靴箱包市场增长19%。
- 童装童鞋： 增长25%。
- 美妆： 增长7%。
- 珠宝配饰： 增长5%。
- 内衣： 吊带背心和少女文胸增速快。
- 户外服饰： 防晒衣增速放缓，鲨鱼裤增速最快。
2. 抖音电商平台洞察：
- 整体趋势： 整体生意同比增长28%，首尾两波同比增速表现突出。
- 核心关注类目： 女装占比高，增速39%，运动户外和美容美体医疗器械增长快。
- 商家表现： 重点分析了Basic House/百家好、MissWiss和FunnyElves/方里的案例。
- Basic House/百家好： 入驻3年，品牌自营为主，销售表现良好，618位列第二。集中在3-4月起新号，海量短视频引流，引流直播间。
- MissWiss： 上线不足一年，实现指数级增长，户外服饰类目第五。借势明星代言强化传播，海量视频种草+线下活动，实现品牌线上线下快速曝光。
- FunnyElves/方里： 520期间销售额突破3800万，主要靠达人带货。腰部垂类彩妆达人首发，头肩尾部达人接力。
- 达人策略： 腰部垂类彩妆达人首发，头肩尾部达人接力。
3. 抖音618各品类趋势：
- 服饰内衣： 整体增长36%，各阶段均有增长。
- 运动户外： 增速最快。
- 箱包鞋靴： 第一波抢先购增速较快。
- 童装童鞋： 首尾两波+开门红。
- 美妆： 美妆市场增速放缓。
- 珠宝配饰： 活动收官阶段表现疲软。
- 奢品： 奢品市场整体增长64%。
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