2024底妆行业趋势洞察报告-小红书x电通-202501.pdf
这份报告主要探讨了小红书平台上的底妆趋势洞察，涉及行业大盘、细分赛道、用户心智、品类关联、人群画像和种草策略等方面。
**一、行业大盘及趋势**
* 底妆搜索量整体上涨，峰值受换季和促销活动影响显著。
* 日常需求呈现增长趋势，Q1-Q4占比稳定，呈现季节性变化。
**二、细分赛道**
* 重点分析了粉底、气垫、粉饼、蜜粉/散粉、定妆喷雾和妆前隔离。
* 用户行为集中于粉底、气垫和粉饼三大品类，粉饼具有潜力。
**三、用户心智**
* 国际品牌在底妆大类中更受用户青睐，尤其是在粉底液/粉底膏品类。
**四、全年节奏**
* 夏季粉底液搜索量前置，春夏重视持妆，秋冬注重妆感养肤。
**五、肤质**
* 干皮是主要的底妆消费群体，混油增速快，肤色适配性需求高涨。
**六、功效**
* 持妆和遮瑕需求全年稳定，提亮需求增速高，养肤需求在秋冬季节爆发。
**七、场景**
* 不同场景下，用户对粉底有差异化诉求，例如快速伪素颜、精致骨相、运动型妆容、防水防脱等。
**八、品类关联**
* 粉底作为底妆核心，品类间存在替换与组合趋势。
* 素颜霜以轻薄透亮妆感和全身底妆需求增长，与粉底液搭配使用。
* 粉霜集中于干皮的秋冬场景，强调高端养肤，国际大牌占主导。
**九、品类竞争**
* 气垫在节日限定、功效诉求上表现突出。
* 粉饼的油皮偏好度更高，提亮需求上升。
**十、人群**
* 19-25岁用户爱玩妆，国货心智强，内容偏好美食、旅游、学生和新职场。
* 26-35岁用户消费力高，重视品质，偏好旅游、母婴、婚姻和健康。
* 36+用户消费力更高，偏好国际奢品，关注养生、艺术和医美。
* 粉底、气垫、粉饼三大品类基础画像接近，年轻、高线城市女性是主力。
* 细分人群关注彩妆全妆与潮流穿搭，爱旅行与明星娱乐。
**十一、种草策略**
* 借助聚光赛马工具，让内容与人群精准匹配。
* 通过人群X买点X内容精准匹配，实现精细化运营。
**十二、策略**
* 国际彩妆品牌策略包括：秀展主题推广（高端品牌）、专业彩妆师品牌、小众品牌（国别化优势）。
* 重点在于利用小红书平台优势进行品牌展示。
**十三、总结**
* 报告从行业、品类、用户、人群等多个维度对底妆市场进行了深入分析，并提出了相应的种草策略，为品牌在小红书上的营销提供了有价值的参考。
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