育见未来，成长相随——2025年母婴行业消费与营销白皮书- 腾讯营销洞察x秒针系统-202504.pdf
## 2025年母婴行业消费与营销白皮书核心内容总结
本报告由腾讯营销洞察（TMI）、明略科技和秒针系统联合发布，深入分析了2024年中国母婴行业消费趋势，并对2025年的营销策略提出了建议。
**核心发现：**
1. **科学育儿驱动理性消费，买前“做功课”成常态。**
* 宝爸宝妈普遍认同科学育儿观念，注重孩子的自由探索和发展。
* 消费决策前置，95.4%的母婴消费者会在购买前“做功课”，主要包括搜索产品信息、查看网友评价、线下咨询等。
* 关注产品的实用性、安全性以及性价比。
2. **母婴消费更关注品牌官方信息和素人体验分享。**
* 消费者在购买前会关注品牌官方信息、配方、成分、品牌资质等，尤其依赖品牌官方信息。
* 出行用品、教育用品、玩具等品类更侧重素人发布的产品体验内容。
3. **亲友“严选”内容有效激发兴趣、驱动购买。**
* 品牌官方内容、KOL内容、亲友“严选”内容对消费决策的影响力递减。
* 亲友“严选”内容在种草、建立信任、比价、驱动购买等环节中作用最大。
4. **微信成为重要的育儿伙伴。**
* 65.9%的母婴消费者会在微信上观看母婴内容。
* 微信生态构建了母婴消费者的社交圈层，通过公众号文章、视频号短视频、朋友圈分享等满足信息获取、互助共育、情感支持等需求。
5. **好内容+强互动，令视频号成为母婴种草新触点。**
* 视频号内容吸引了65.7%的母婴消费者，72.0%的母婴消费者会在视频号中互动。
* 视频号具有真实亲切的特点，能够激发品牌互动、建立信任。
* 视频号内容涵盖全周期育儿知识、经验，满足不同用户的需求。
**母婴消费者的特征：**
* **高线备孕家庭/怀孕妈妈：**年轻、高学历，主张悦己和科学育儿，注重品牌消费和产品流行性，偏好关注剧综内容和穿搭。
* **中低线备孕家庭/怀孕妈妈：**年轻，学历不高，尊重育儿经验，乐于投入，消费随性，关注剧综和宝妈养护。
* **高线新手家长：**高学历、高消费，关注品牌，是母婴消费的潮流引领者，重视社交互动和情感连接。
* **中低线新手家长：**生活节奏慢，追求流行和成熟品牌，信赖云端队友，注重在微信上获取更多育儿知识和情感支持。
* **高线大孩家长：**高收入，注重绿色消费，兼顾实用性和性价比，关注亲子活动，更喜欢实用性和娱乐性的育儿内容。
* **中低线幼儿家长：**更相信实战经验，倾向个性化消费，关注品牌优惠活动，更喜欢宝宝成长日常和才艺展示。
**2025年母婴创新内容营销策略：**
1. **以社交为基点。**
* **触达策略：** 借助微信生态，全域覆盖触点，实现精准引流。
* **内容策略：** 故事性内容、融入剧综、趣味元素，激发分享。
* **触动策略：** 多账号、多品线种草，持续触达母婴人群，孕育消费心智。
2. **内容策略建议：**
* 挖掘“真实分享+亲友背书”的内容矩阵。
* 通过“经验/知识科普+生活记录”组合拳，覆盖从备孕到育儿的全生命周期。
* 以云端队友的真情实感与真实体验，借助熟人社交，激发社交裂变。
* 构建微信视频号+公众号+社群+小程序生态闭环，实现新交易场的种收一体。
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