2024小红书彩妆趋势品类洞察营销指南-2402.pdf
摘要 : 小红书在2024年2月发布的美奢潮流服饰行业报告中，揭示了彩妆趋势品类的洞察和营销指南。报告指出，小红书已成为千万量级用户关注的彩妆趋势聚集地，涌现出如“腮红潦草化妆法”、“拇指粉扑泪沟消失术”等流行黑话。用户在小红书上的搜索行为显示出新的消费决策模式，每月有1.2亿用户寻求购买建议，70%的用户渗透率，以及64%的用户从“泛搜”到“精搜”的转变。
小红书的电商数据显示，国货彩妆生意迎来高速增长，2023年双十一期间，买手和主理人同比增长3.3倍，购买用户数同比去年增长27倍。在彩妆品类竞争格局中，口红/唇膏/粉底液/唇釉等重点品类增长放缓，而彩妆小品类和工具类搜索热度连年攀升，成为高速增长的机会赛道。
报告还特别分析了眉部彩妆品类，2023年眉笔的搜索量同比增长37%，眉粉增长160%。在眉笔颜色方面，灰棕色、棕色、黑色等颜色的笔记阅读量同比增长显著，反映出消费者对多巴胺趋势下大胆缤纷色系的需求上升。此外，眉笔的使用需求中，防水、防汗、自然、不掉色等功能特性受到重视。
整体来看，小红书的报告为品牌提供了如何在彩妆趋势品类中高效入局的策略，包括瞄准机会点、生意增长点、行业洞察、受众分析、内容洞察、搜索洞察等，以及通过市场机会、商品笔记、品牌店播、KOL直播、搜索承接和主理人直播等多种方式来实现增长。
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