2024-2025品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振-Morketing研究院-202409.pdf
这份关于品牌全球化的白皮书由Morketing Research 联合 Morketing Global 共同发布，旨在深入分析中国企业出海面临的机遇与挑战，并提供应对策略。报告的核心内容包括：
**一、行业发展现状：**
* **跨境电商持续增长：** 全球跨境电商市场保持旺盛增长，增速虽有放缓但仍具潜力。
* **市场多元化：** 出海企业选择市场范围扩大，新兴市场潜力显现。
* **本土化趋势：** 跨境电商业态日益成熟，市场、产品、渠道等呈现多元化发展。
* **竞争加剧与内卷：** 跨境电商市场竞争加剧，企业需提升品牌力。
* **关键挑战：** 市场动荡、跨境电商“内卷”、本土化难度高、成本增加。
* **成功关键：** 品牌化+流量化+本土化。
**二、企业出海趋势：**
* **出海动力：** 中企国际化步伐加快，海外注册趋势上升。
* **融资趋势：** 大额融资增加，近半数企业融资规模突破亿元大关，资本市场信心增强。
* **行业热门：** 汽车出行、智能硬件、前沿科技、AI/WEB3.0/ 元宇宙、医疗健康等领域。
* **广东领跑：** 广东企业出海活跃度最高，金融业支持力度大。
**三、赛道机会洞察：**
* **重点区域：** 拉美、中东、非洲等新兴市场潜力巨大。
* **目标市场：** 东南亚、北美等市场机遇与挑战并存。
* **品类机会：** 母婴亲子、家具家居、宠物食品、AI、环保、大健康、短剧等。
* **消费者洞察：** 从“大牌平替”到“服务优替”，情绪价值和更深层次的体验成为重要因素。
**四、策略打法：**
* **全渠道融合：** 线上线下全渠道融合成为品牌全球化关键策略。
* **短视频营销：** 短视频营销成为出海营销破局点。
* **AI赋能：** 善用 AI 工具提升营销效率，与消费者形成更好互动。
* **节日营销：** 打造节日营销大事件，提升品牌影响力。
* **数据驱动：** 数字化营销和数据分析日益重要。
* **本土化：** 深度本土化是成功的关键。
**五、深度本土化与全球化：**
* **本土化路径：** 市场、产品、营销、服务、经营合规多方面本土化。
* **产品本土化：** 轻本土化、重本土化、制造本体化策略。
* **营销本土化：** 强调文化、习俗和消费者行为。
* **经营合规：** 遵守当地法律法规，确保经营合规性。
* **服务本土化：** 提供符合当地消费者需求的服务。
* **品牌力：** 知名度、忠诚度、信任度、扩散力、号召力、竞争力、识别度。
* **核心策略：** 竞争力之本土化市场分析、竞争力之本土化产品、营销本地化、本地化服务和客户关系管理。
**六、企业出海面临的瓶颈：**
* **品牌建设和认知度低：** 难以快速建立品牌知名度和信任度。
* **本土化挑战：** 文化差异、消费者行为差异、供应链、物流等。
* **营销成本高：** 流量成本上升，ROI 挑战大。
* **人才短缺：** 缺乏熟悉当地市场和文化的专业人才。
* **竞争激烈：** 市场竞争激烈，同质化严重。
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