【个性表达赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-果集-202409.pdf
《2024备战双十一消费者行为与品牌前瞻布局：个性表达赛道》报告，由果集行业研究部出品，旨在为品牌提供双十一期间在个性化美妆及服饰领域的战略指导。
**美妆赛道：**
1. **市场概况：** 护肤市场增长强劲，护肤套装和精华是主力品类。 抗老是增长热点，敏感肌护理需求显著增长，美白仍具潜力，祛痘控油稳定。 美妆护肤品类搜索热度逐年攀升，大促前夕爆发。
2. **用户行为：** 消费者日益注重自我表达，消费趋势倾向于满足个性化和场景化需求。 用户搜索关注点由品牌及产品向需求及场景倾斜。
3. **品牌营销：** 声量紧贴电商节点波动，但互动下滑，流量竞争激烈。品牌应优化策略，结合用户个性化需求，精准把握兴趣点。
4. **品类选择：**
* 抗老： 建议品牌开发针对性产品，根据消费者的肌肤状况和需求提供个性化的护肤方案。
* 美白： 要持续进行创新和研发，以满足消费者的个性化需求。
* 敏感肌： 敏感肌肤市场崛起，这可能与消费者对皮肤健康意识的提高以及对敏感肌肤护理的日益重视有关。
* 痘肌： 夏天是痘痘肌护理需求旺盛期，夏前需求增长预示着赛道潜力。
**服饰赛道：**
1. **市场概况：** 服饰整体行业销售增长强劲，女装占据主导，双11拉动女装销售更明显。
2. **用户行为：** 用户决策链路中，男装用户更看重人群个性化需求，女装用户追求时尚和个性化表达。
* 服装的需求为基本款;
* 而女装用户更加注重穿搭风格,显瘦的穿搭需求高。
3. **品牌策略：**
* 海澜之家： 洞察男装人群需求，通过送礼场景深度种草。
* 波司登： 瞄准户外场景人群需求，开创户外羽绒服新品类。
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