【实用便利赛道篇】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-果集-202409.pdf
本报告《2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局——实用便利赛道篇》围绕24-40岁中青年群体，将他们分为居家生活、学习办公、户外运动和科技娱乐四类人群，深入分析其在双十一期间的消费行为和需求，并为品牌提供营销策略建议。
核心洞察：
- 市场规模与热度： 实用便利赛道市场潜力巨大，2023年双十一抖音市场销售同比增长82.29%。7-9月是种草高峰期，双十一搜索指数高速增长。
- 人群画像与需求：
- 居家生活： 女性为主，集中在三四线及新一线城市，注重清洁效率、个人护理的健康舒适、居家装饰的舒适和饮食烹饪的便捷。
- 学习办公： 主要以三四线城市31-40岁已婚有娃一族为主，追求精准教学、高效学习和办公。
- 户外运动： 以中青年群体为主，主要集中在三四线及新一线城市，关注休闲运动的社交释压、居家运动的健康便捷和旅行探险的刺激。
- 科技娱乐： 主要以新一线、三线城市18-23岁年轻男性群体为主，追求高质量图像、功能教程和设备换新。
- 消费者决策路径： 强调需求细分、参考行业领袖意见、综合考量产品性价比与品质。各人群在产品关注点和内容偏好上存在差异。
- 热门内容： 用户青睐实用性强、易于理解、触动情感共鸣的内容，不同赛道内容有侧重。
品牌营销策略建议：
- 追觅： 平销期提前布局种草，大促期迅速加大投放力度，强调多元使用场景和产品性能，精准触达人群。
- 学而思： 切入精准目标人群，营销内容直击用户痛点，与教育类达人深度合作。
- 蕉下： 从“防晒”向“户外”升级，聚焦轻量化户外情景，提供一体化产品设计。
- 小米手机： 主打二三线中青年群体，针对负面舆情进行正向内容覆盖宣传，少量头部达人品牌背书，大量尾部达人铺量造势。
报告强调，品牌应围绕多元使用情景，用户关注点强化产品性能优势，精准触达人群。应提前布局种草，抓住双十一机会，实现品效合一。
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