2024年B站奢侈品行业营销指南-B站营销中心-202408.pdf
这份B站奢侈品行业营销指南，旨在帮助品牌拥抱新世代，引领新审美。
**一、B站平台价值：**
1. **平台生态：** B站拥有15年健康增长势头，MAU达3.41亿，DAU占比30%，日活用户超1.02亿。
2. **内容价值：** B站拥有双内容引擎，涵盖国创、晚会、综艺、影视、纪录片、电竞、虚拟偶像等，持续引领年轻审美。B站已成为国内最大的纪录片出品平台，拥有“B站出品，必属精品”的口碑。
3. **活跃创作生态：** 人人皆可创作，平台为UP主提供多元创作空间，2023年超过300万UP主通过广告获得收入，同比增长94%。
4. **汇聚优质奢品达人：** 聚集了大量的时尚专家、穿搭种草、生活方式、创意TVC、电影艺术等领域的达人，带来高独占粉丝。
**二、B站奢侈品行业洞察：**
1. **特色人群：** B站独特社区生态吸引高净值奢品TA，包括留学生、新锐白领、轻熟中产、高知女性、爱意人群等。核心奢品人群超5800万。
2. **内容消费：**
* 奢享生活方式人群：深度测评、野奢旅行、高端运动、精致美食。
* 奢派兴趣爱好人群：珠宝、摄影、小众收藏、绅装、汽车、飞机、音乐艺术。
* 进阶知识学习人群：奢品、艺术、时尚、投资、住宅、圈层、MBA。
3. **高浓度独占TA：** B站用户具有强覆盖、新客多、年轻化的特点。
4. **高粘性高活跃：** B站用户日均使用时长超105分钟，且用户伴随B站一路成长。
5. **社区价值：**
* 独特的“课代表文化”，用户自发深度讨论解析奢品与美学。
* 用户专业性强，对视频内容进一步补充。
* 独特“仪式感”，UP × 用户 × 品牌形成“三向奔赴”。
**三、B站奢侈品营销策略：**
1. **B站奢侈品营销建议：**
* 聚焦三大营销场景，配合不同资源类型，持续进行奢品人群渗透。
* 全资源链路打通，大曝光制造热点事件。
* 借势UP主，立体化品牌理念，占领心智。
* 多维度科学匹配，精准触达TA，提升转化。
* 奢品理念持续传递，沉淀品牌忠诚粉丝。
2. **B站秀展传播策略：**
* 预约期：预热造势，引导预约，预算占比20%，通过UP主宣发和直播预约组件实现。
* 直播期：全面曝光，引流直播间，预算占比50%，站内直播间。
* 发酵期：内容发酵，沉淀人群，预算占比30%，UP主视频和话题运营。
3. **定制播放页，打造品牌流量阵地：** 借助定制播放页，实现全流程支持。
4. **品牌故事呈现：**
* B站优质UP主是奢品故事的最佳讲述者。
* 通过专业科普解析、品牌价值传递、设计工艺科普等方式进行知识营销。
* 通过女性主义、品牌理念、审美共振等方式进行态度营销。
* 通过品牌短片二创、二次元仿妆、腕表科技探秘等方式进行创意营销。
* 通过恋爱故事解读、真人CP合作、人生重大事件等方式进行爱意营销。
5. **品牌号运营：**
* 构建长效经营阵地，沉淀品牌粉丝。
* 通过品牌号空间页转化组件盘活私域流量价值。
* 结合品牌调性与站内趋势，维持更新频率。
* 内容种草与商业起飞共同助力品牌涨粉。
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