2024年人群模型报告：“人本营销”时代，破译以人为本的增长新范式-千瓜数据-202408.pdf
这份文档的核心内容围绕着“人本营销”展开，探讨了如何在小红书等社交媒体平台上，通过以人为本的方式实现品牌增长。
**核心观点：**
* **人本营销时代：** 强调用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。营销应从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，演变到以人为本的社会营销观念。
* **以人为本：** 将产品融入用户的生活，注重用户感受和体验，通过与用户的互动建立深厚的情感连接。
* **种草的本质：** 是“种人心”，即通过主动分享、真诚互动、多元包容、积极创造、相互信任、听劝等方式，实现与用户的深度连接，影响用户决策。
* **用户导向：** 强调从“爆品”转向“爆用户”，即挖掘用户需求，建立用户场景，通过匹配用户需求、内容和消费动机，实现长效经营。
**关键策略：**
1. **找对的人：** 通过“漏斗”分层和人群优选，识别并定位高价值的转化人群。利用行业画像、品类画像、品牌画像、互动画像等信息，以及行业流量大盘、行业达人、品类分析、笔记分析等维度，精准圈定目标人群。
2. **精准投放：** 基于客群分层的投放内容策略，针对泛人群、潜在人群、核心人群采取不同的推广策略。通过品牌营销、产品营销、精准营销等方式，实现用户分层转化。
3. **种草破圈：** 采取“反漏斗”种草策略，确定性种草、效率性种草、势能性种草相结合，以扩大品牌影响力。
* **人群放大：** 通过核心人群分析、从品牌到品类、从成分到功效、从卖点到场景等方式，找到更多潜力人群。
* **人群扩圈：** 通过选择不同类别的达人，利用粉丝反馈，调整产品和营销策略，实现人群扩圈，构建营销生态。
**落地实施：**
* **达人选择：** 利用达人数据分析、笔记内容、粉丝画像、评论舆情等维度，多方位匹配优质达人，实现深度合作。
* **内容渗透：** 通过多元化内容，多维度触达目标用户，渗透不同用户群体，从而实现人群破圈。
* **人群运营：** 通过持续的内容输出、互动和营销活动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
**最终目标：**
通过人本营销，实现品牌价值的提升和长期增长，为品牌创造无限的发展潜力。
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