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2022年短视频直播与电商生态报告-飞瓜数据-202301.pdf

2022年短视频直播与电商生态报告-飞瓜数据-202301.pdf

这份果集·飞瓜发布的《2022年短视频直播与电商生态报告》深入分析了2022年抖音电商的全貌和发展趋势，并对2023年的电商运营提出了建议。

关键趋势总结：

  • 全域兴趣电商落地： 抖音平台通过“全域兴趣电商”概念，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路，优化电商环境，为品牌商家和创作者带来新增量。
  • 用户需求驱动： 平台和品牌更关注用户需求和顾客关系维护。抖音推出“超级品牌日”、“山货上头条”等活动，助力品牌从存量中寻找增长。
  • 内容与直播优化： 带货短视频向更具内容优势、激发用户兴趣的方向发展。“共创视频”功能助力内容创作者突破瓶颈。品牌自播模式成为品牌新增长点。
  • 商城崛起与私域沉淀： 抖音商城成为重要场域，品牌加码会员运营，实现长效生意增长。
  • 男性消费力提升与下沉市场渗透： 男性消费实力增长，二手闲置品类增幅显著。下沉市场用户持续渗透，成为电商增长的关键路径。
  • 品类增长显著： 服饰内衣持续领跑，虚拟充值借宠物险种入场增幅可观。户外运动、钓鱼露营成新时尚。 “山货上头条”助销特色生鲜农产品。隐形眼镜市场迎来爆发。
  • 内容激发兴趣： 带货视频依靠优质内容，种草实力持续增长。 居家日用种草实力火爆，个护展现高种草增量。特色手工艺在抖音备受讨论，各品类紧抓用户心智引导消费转化。共创视频为内容带来新潜能，作品发布实现“粉丝共享”。抖音图文加大流量扶持力度，发布内容向美食生活类倾斜。
  • 直播增长和团购模式： 抖音实现直播场次爆发性增长，团购等类型直播成互动利器。品牌借力平台营销，自播流量全面增长。 品牌渐抓紧大促成交重心，自播号大促销售增长显著。 部分品类自播销售已占主导，消费者直播购物习惯已养成。
  • 私域建设与流量沉淀： 多元场域加速私域建设，“人店一体”有效沉淀品牌流量。高客单价品类着重发力主账号，快消品类起号速度快。直播依旧是品牌增粉主要渠道，善用直播促活工具沉淀更多用户。官店成品牌主要销售渠道，内测“抖音旗舰”助力品牌生意增长。头部品牌抢先布局店铺会员，精准召回目标消费者。
  • 中心场构建“人找货”： 搜索和商城两大场景补全“人找货”消费路径，中心场成品牌营销新阵地。泛商城迎来发展红利期，为新老品类开辟第二增长曲线。布局搜索词创造新增量，用户热搜词助力收获更多自然流量曝光。 优化商品卡承接搜索流量，卖点突出的主图和标题能有效吸引用户点击。
  • 品牌案例学习： 国际一线品牌纷纷入场抖音，开启全域兴趣电商营销新模式。雅诗兰黛搭建自运营直播团队，联动平台活动放大开业声量，并进行多元场域联动扩大活动覆盖面，户外露营打造沉浸式直播间。INTO YOU/心慕与你主张“想你所想，爱你所爱”，精准触达Z时代年轻消费群体。

关键结论：

  • 抖音平台正朝着更完善的全域兴趣电商生态发展，品牌应积极适应变化，利用多种营销工具和策略，抓住增长机会。
  • 内容营销和直播带货依然是重要的增长引擎，品牌应重视优质内容的创作和互动。
  • 私域运营和用户沉淀成为关键，品牌应重视用户关系管理，构建自己的私域流量池。
  • 品牌需重视货架电商场域，优化商品信息，提升转化效率。
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