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2024年8月抖音短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202409.pdf

2024年8月抖音短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202409.pdf

这份抖音短视频及直播电商月报，由飞瓜数据出品，旨在分析2024年8月抖音电商的整体趋势、品类表现以及品牌案例。

一、整体趋势：

  • 电商热度增长： 8月抖音电商线上市场保持波动增长态势，销售热度和成交热度均有所上升。七夕节期间，抖音平台通过“抖音商城浪漫七夕节”活动，有效促进了电商转化。
  • 品类表现： 本地生活品类量价齐升，母婴商家加大秋冬商品推广力度。

二、品类分析：

  • 重点品类： 秋冬季节，美妆、食品饮料、个护家清、服饰内衣等品类增长明显。
    • 美妆方面，彩妆套装、美体仪器等增长迅速。
    • 食品饮料方面，提货卡券、巧克力等增长强劲。
    • 个护家清方面，清洁泡泡、慕斯等销量增加。
    • 服饰内衣方面，女士肌肤衣、女士羽绒裤等秋冬衣物销售火热。
  • 鲜花速递（同城）： 七夕节期间鲜花需求量大增，小时达配送服务推动销售额提升。直播带货是主要销售渠道，商品真实性是消费者核心关注点。

三、品牌案例：

  • 爱花居： 通过打造直播间氛围，塑造商品真实感，激发用户购买欲。
    • 推广亮点： 重视同城配送时效和品质，强调福利，并展示商品细节。
  • 黑神话悟空： 游戏上线后，相关商品热度席卷全网，3C数码家电品类销售额增长显著。

四、重点品牌：

  • BETOP/北通： 游戏手柄类目销售额增长显著，主要受众为男性用户。
    • 推广策略： 通过直播间背景设置和优惠叠加，提高转化率。
  • 赫系： 前期通过明星同款打响品牌声量，后期强调商品特性精准触达人群。
    • 推广策略： 注重商品标题，并结合用户需求，实现销售转化。
  • 洗发护发： 细分市场崛起，洗发水、洗护套装、护发素/发膜位居前列。
    • 消费者诉求： 控油、蓬松是主要需求，防脱市场表现良好。

五、9月电商趋势前瞻：

  • 热点营销日历： 9月有教师节、中秋节、世界旅游日等重要营销节点。
  • 热卖商品预测：
    • 教师节/中秋节： 月饼、大闸蟹、礼盒等送礼商品。
    • 换季/养生： 服饰、加湿器、燕窝等换季商品。
    • 出行/户外： 冲锋衣、登山包、太阳镜等旅游及户外用品。

六、抖音大事件：

  • 允许个人店报名官方大促。
  • 新商家入驻权益升级。
  • 个人号推广图文商品需有效粉丝1000以上。
  • 启动“演出声浪计划”。
  • 新增“多单立减”玩法。
  • 抖店后台新增价格风险警示工具。
  • 抖音搜索App上线。
  • 禁止违规蹭热不当获利。
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