2023巨量引擎摄影行业线索营销宝典-2023-.pdf
这份报告是2023年巨量引擎发布的针对摄影行业的线索经营宝典，旨在帮助商家在抖音平台上实现更有效的获客和转化。
**一、线索营销新定义**
报告提出了“线索营销”的新定义，认为其在线上生意中占据重要地位。
* **线索获客**：随着用户在抖音上的活跃，线上线索型业务需求增长。
* **增长蓝海**：抖音的丰富生态激发了消费兴趣和生意机会。
* **未来驱动**：广告与经营双擎驱动，整合自然流量和付费流量，提升线索获取规模和效率。
**二、摄影行业新演进**
1. **行业现状**：
* 整体摄影行业基本面良好，市场规模持续增长，但竞争加剧。
* 消费者越来越注重性价比和体验感，对线上线索的需求增加。
* 线索型企业面临获客难、转化低等问题。
2. **抖音平台优势**：
* 抖音内容形态天然适合摄影类内容的传播，用户对内容有分享和搜索习惯。
* 摄影类内容兴趣用户数量庞大，婚纱、写真等细分领域用户规模可观。
* 抖音平台是摄影商家获取线索的重要阵地。
3. **用户洞察**：
* 婚摄、个人写真等不同类型摄影的用户画像有所差异。
* “她经济”属性显著，中低线城市“合家欢”需求高。
* 旅拍成为热门，西双版纳、桂林等城市受欢迎。
* 风格、跟拍、摄影师等是用户关注的重要因素。
4. **商家在抖音的积极表现**：
* 抖音平台摄影行业企业号数量持续增长，经营线索量显著提升。
* 私信和直播成为重要的线索来源场景。
* 短视频和直播带动了线索的快速增长。
**三、实战经营新玩法**
1. **私信留资**：
* 通过与用户的深度沟通，提供更优质的服务，建立信任，稳定转化。
* 优化私信话术，提高用户开口率和留资率。
* 利用平台工具，提升用户留资的便利性。
2. **直播**：
* 降低成本，提高回报。
* 通过直播展示产品和服务，促进转化。
* 直播中运用清晰的流程、互动、福利和引导，提升转化率。
3. **搜索广告**：
* 蓝海流量，成本可控。
* 结合搜索结果页的展示，实现线索的快速获取。
**四、总结**
报告强调，商家应重视内容和生意的同步建设，通过广告和经营的深度协同，提升线索获取效率。在抖音平台上，摄影行业拥有巨大的增长潜力，通过私信、直播、搜索广告等多种方式，结合用户洞察和平台工具，可以实现更有效的线索经营，最终实现增量价值。
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