2023新茶饮行业社媒营销洞察报告-云略-202401.pdf
这份报告聚焦于2023年新茶饮行业的社媒营销洞察。
行业概览：
- 市场规模持续扩大： 2023年新茶饮市场规模增长超40%，饮品类品牌占比24.9%，仅次于小吃快餐。
- 竞争激烈： 品牌扎堆冲刺IPO，赛道竞争进入白热化。
- 经营模式： 主要模式包括直营、加盟、直营+加盟，涉及上游材料供应商、中游茶饮品牌、下游销售渠道（外卖平台、品牌小程序、门店）。
- 门店扩张： 蜜雪冰城门店近30000家，新茶饮门店扩张迅速。
- 消费趋势： 消费降级明显，晚餐成茶饮订单高峰期。
- 健康茶饮崛起： 行业进入功能化阶段，消费者对天然、健康、低糖等需求增加。
社媒营销概况：
- 平台格局： 抖音成主要聚集地，其次是小红书。
- 内容形式： 短视频、直播成为标配，直播转化率较高。
- 抖音营销： 品牌加入抖音，团购增量明显，团购商品数增长超300%。
- 小红书营销： 内容增量快，用户以种草互动为主。
- 达人营销： 尾部达人成推荐主力。
- 内容类型： 内容类型多样化，茶百道加入短剧营销。
- 热门话题： “秋天的第一杯奶茶”成节日。
- 联名营销： 新茶饮跨界联名上瘾，实现流量1+1>2。
- 新品推广： 新品推广步骤日趋成熟，品牌玩出不同花样。
案例分析：
- 茶百道：
- 内容种草+电商直播双管齐下，提升声量。
- 矩阵账号内容清晰，转化目的明确。
- 创意短视频铺排，实现销量翻盘。
- 霸王茶姬：
- 避开巨头，打造传统国风茶饮。
- 大范围矩阵布局，实现作品量破百万。
- 把握人群需求，私域重点发力。
- 喜茶：
- 用图文营销聚焦卖点。
- 矩阵账号搭建创新，吸引圈层定位明确。
- 芭比联名造热梗，解锁新品营销玩法。
矩阵营销面临的问题与解决方案：
- 问题： 矩阵账号管理难，内容分散，管理效率低。
- 解决办法： 团队管理、矩阵管理、绩效管理、内容管理、行业热点、数据管理等系统化解决方案。
关于云略： 云略作为果集科技研发的一站式社媒运营矩阵管理系统，提供多平台账号数据、内容创作管理、营销动向分析，助力企业全方位管理跨平台账号。
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