果集行研-2023年羽绒服行业社媒电商营销洞察报告：YAYA雅鹿波司登COCO ZONE-202311-.pdf
这份文档是果集数据发布的2023年羽绒服行业洞察报告，主要分析了抖音电商平台上羽绒服行业的市场现状、趋势以及品牌表现。
**核心内容包括：**
1. **市场概况：**
* 2023年抖音羽绒服市场电商销售额保持稳步增长。
* 女装羽绒服占据主导地位，儿童和户外羽绒服成为市场新增长点。
2. **品类表现：**
* 女装羽绒服市场表现强劲，竞争激烈但格局较均衡。
* 男装羽绒服市场趋于平稳，略有下降，竞争激烈且分散。
* 儿童羽绒服市场稳中有升，增长幅度较大，品牌多样且竞争激烈。
* 运动羽绒服市场蓬勃发展，增长强劲，品牌竞争愈发激烈。
* 户外羽绒服市场迅猛发展，增长快速，竞争激烈且潜力较大。
3. **市场趋势洞察：**
* 销售呈季节性波动，秋冬季是销售旺季，但反季营销策略逐渐提升日常销售额。
* 消费者对高品质的需求提升，推动市场高端化发展，羽绒服的平均价格逐渐增长。
* 鸭绒仍然是销售主导，但鹅绒的偏好需求有所提升。
* 款式上，消费者青睐短款和中长款，以及宽松版型的羽绒服。
* 风格上，从日常通勤向时尚都市发展，更加休闲和多样化。
* 领型上，连帽款仍然是首选，但可脱卸帽款式增长较快。
4. **品牌表现：**
* YAYA、雅鹿、波司登等传统品牌保持领先地位，地位稳固。
* YAYA在女装羽绒服市场稳居榜首，新锐品牌COCO ZONE增长快速。
* YAYA依靠自播矩阵放大生意，并增加对明星头部达人的投入。
* 雅鹿重点发力品牌自播，精选高质量的腰部和尾部达人进行合作。
* 波司登重视品牌自播，也与明星和头腰部达人进行合作。
5. **新锐品牌打法：**
* COCO ZONE通过深度捆绑达人“刘一一”实现了快速增长。
* 刘一一通过打造人设来精准圈住高质量的目标人群。
* COCO ZONE拥有强大的产品供应链能力和极致的服务能力。
* COCO ZONE在店铺装修和达人带货时保持品牌和达人调性的一致性。
总之，报告旨在帮助品牌更好地了解抖音电商羽绒服市场的现状和趋势，并为制定营销策略提供参考。
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