运动鞋服行业 达人营销趋势洞察-艺恩-202412.pdf
这份文档是艺恩数据发布的《运动鞋服行业达人营销趋势洞察》报告，主要分析了运动鞋服品牌在社交媒体上进行达人营销的趋势。
报告首先指出，运动鞋服市场的线上渠道日益重要，达人营销已成为推动品牌增长的关键力量。品牌在小红书和抖音上的商业投放都在增长，其中红书在作品量和KOL数量上的增速更高。跑步鞋和板鞋是品牌投放的主要品类。
报告重点分析了小红书和抖音两个平台的达人营销特点。在小红书上，初级达人和KOC更具商业投放潜力，而在抖音上，腰部达人更受欢迎。在达人类型方面，小红书主要以穿搭、运动健身和出行类为主，抖音则以生活记录、穿搭和随拍类为主。报告还列举了李宁等品牌的具体投放案例，分析了其在不同平台上选择达人的策略。
报告构建了一套品牌KOL筛选路径，包括：
- 初筛高效率KOL：基于品牌投放单品品类，筛选出与该品类内容相关的KOL，并进行效率评估（如单篇笔记平均互动/粉丝量级）。
- 对初筛KOL进行投前评估：综合传播力、种草力、成长性与性价比等方面，使用艺恩达人评级综合指数进行评估。
- 结合内容风格选定KOL：选择与品牌单品推广风格与调性相一致的KOL进行投放。
报告分别针对红书和抖音，通过单粉互动效率、达人评级综合指数和内容风格等指标，筛选出适合进行跑步鞋推广的达人。报告以橘子噢呐呐和画说跑步的陈同学等达人为例，分析了他们的粉丝画像、内容风格和种草形式，为品牌提供参考。
总而言之，该报告旨在帮助运动鞋服品牌更好地了解达人营销的趋势，并为选择合适的KOL、制定有效的营销策略提供数据支持和方法论指导。
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