2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告-艾瑞咨询-202412.pdf
2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告
一、母婴亲子消费与市场概况
1. 定义：母婴亲子人群指备孕、孕期及育儿相关的家庭人群，母婴市场指围绕母婴家庭人群需求提供产品及服务的集合。
2. 市场背景：自放开三孩以来，国家和地方政府积极健全生育配套政策。
3. 市场规模：中国母婴市场消费规模持续增长，2023年达到4万亿，预计未来仍保持7%左右的增长态势。
二、消费趋势分析
1. 备孕阶段：
* 备孕家庭重视科学备孕，夫妻共同参与，积极做好各项准备。
* 备孕增加的月均消费支出约为1219元，营养补充备受重视，营养保健品月均消费约626元。
* 营养补充目标以强卵强精、补气健体为主，营养成分摄入以维生素和叶酸为主。
* 辅助生育接受度较高，且在优生优育的同时也能提高怀孕机率。
2. 孕期阶段：
* 孕期消费支出持续增长，月均消费约为4659元。
* 孕期营养补充备受重视，营养保健品月均消费约674元，补充内容以钙、维生素和叶酸为主。
* 孕期家庭重视提高免疫力、帮助胎儿发育和成分安全。
* 孕期家庭主张夫妻共同参与，积极进行知识和心理准备。
* 科学坐月子理念备受推崇，第三方月子服务需求增加。
* 孕期准父母月子服务消费预算约4.2万元，选择月子中心更看重产妇照料服务。
3. 育儿阶段：
* 育儿阶段家庭育儿观念明确，崇尚科学、合理的家庭养育原则。
* 育儿家庭的月均消费支出约为5400.3元。奶粉、洗护用品和零辅食是育儿消费刚需。
* 育儿阶段奶粉消费以单次购买多罐奶粉为主，单罐奶粉均价约304元。
* 奶粉消费更关注营养供给，且多数家庭选择常规配方奶粉。
* 大多数育儿家庭了解并愿意接受市面上销售的新成分奶粉。
* 育儿家庭购买单片纸尿裤均价约2.5元，选购时注重材质、透气性和吸湿能力。
* 最近三个月育儿家庭购买婴幼儿洗护用品的累计消费约335元。
* 在婴幼儿洗护用品消费上，育儿家庭更注重品质安全以及温和不刺激的功能特性。
* 育儿家庭零辅食单次消费约124元，消费时大多会关注营养成分配比。
* 育儿家庭多关注孩子发烧和咳嗽，家中常备药品也以感冒药和退烧药为主。
* 育儿家庭对AI辅助育儿的关注度及接受度均较高，期待其在与孩子陪伴中的场景应用。
4. 家庭消费：
* 母婴人群家庭月均收入两万以上，家庭月均支出在总收入中的占比近五成。
* 母婴家庭购物时重视商品详情和品牌，除育儿消费外，个人洗护消费支出较多。
* 母婴家庭美妆护肤品月均消费约2159元，选购时主要关注效果温和/不刺激。
* 母婴家庭彩妆消费品类多为面部底妆，护肤消费品类多为爽肤水/化妆水。
* 母婴家庭个人洗护用品月均支出约126元，选购时侧重关注产品成分。
* 母婴家庭营养保健品月均消费约513元，选购时大多关注成分安全性。
* 母婴家庭营养保健品消费，大多以增强自身免疫力为主要目标。
* 母婴家庭以有车或计划购车居多，多为增购新车，偏好新能源动力车型和SUV车系。
三、品牌营销现状分析
1. 营销目标：通过拓展品牌在新父母中知名度及提升品牌形象等方式达成销售预期。
2. 营销预算：营销预算增长空间有限，线上投放占比已达6成以上仍有增长空间。
3. 核心投放媒体：电商、短视频、母婴垂直平台是核心投放媒体。
4. 营销策略：
* 精细化分孕周/月龄产品与精细化营销策略结合，高效打动不同阶段用户。
* 母婴垂直平台凭借精准的内容和专业权威的知识形象深受用户的信赖。
* 母婴垂直平台在孕期各阶段使用率和信赖度上领先于短视频和社交平台。
* 宝宝树品牌形象在母婴垂直平台中表现突出，是用户常用、喜爱的一站式母婴平台。
* 宝宝树以分龄运营策略为核心，为Z时代母婴家庭提供全方位的解决方案。
* 宝宝树率先发布首个母婴行业自研垂域模型Mika-Brain。
* 宝宝树以AI创新体验更高效助力品牌与用户互动，以“智能化服务”打造一站式育儿新生活。
* 宝宝树精准划分目标人群, 助力母婴亲子品牌梳理专业形象,高效抢占用户心智,建立用户对母婴亲子品牌的信任。
* 宝宝树精准聚焦用户和使用场景，通过专家团和IP联动等方式，让用户真实感知产品，促进用户决策。
四、营销建议
1. 线上线下融合：线上流量线下落地和变现，线上平台开拓线下体验活动，线上平台大型营销活动落地。
2. AI赋能：全面赋能母婴行业，通过孕育健康管家、AI育儿助手、AI专家咨询、AI营销辅助。
3. C2M产品开发：细分分龄喂养需求推动C2M产品开发，为新一代婴童营养品设计生产和营销指明方向。
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