“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告-鲸鸿研究院xMorketing Research-202504.pdf
这份报告深入分析了1995年至2007年出生、年龄在18-30岁之间的新青年消费群体（“心”消费者）的消费趋势，探讨了他们在数字时代背景下的独特消费行为和偏好。
核心洞察
- “心”消费者的特点：
- 注重性价比和“心价比”（情绪价值与价格之比），追求实用性、长期主义，并关注情绪价值。
- 偏爱真实的产品、真诚的营销，对品牌和广告的“祛魅”。
- 购物决策受到“悦己、稳定、治愈”等八大情绪需求的驱动。
- 数字内容消费支出占比高，热衷于大热IP。
- 积极拥抱AI产品，愿意为智能化生活买单。
- 关键消费驱动因素： 商品性价比（51%）、性能、耐用（19.6%）、带来情绪价值（17.5%）。
行业营销策略
报告针对五大行业（快消、智能、美奢、文旅、数字内容）提出了具体的营销策略：
- 快消行业： 深度打磨产品，创造新奇体验，注重真实性，利用数字化渠道。
- 智能行业： 关注个性化、隐私保护、协同性等“三要素”，并利用AI增强用户体验。
- 美奢行业： 强调长期使用价值和用户审美体验，注重产品品质和真实性。
- 文旅行业： 打造娱乐放松、高性价比和个性化体验的出行目的地，结合数字营销。
- 数字内容行业： 营造虚拟世界，提供疗愈、沉浸体验和高密度信息，利用AI增强内容价值。
“心”消费人群的趋势展望
- 中国消费文化： “心”消费人群是中国消费文化“推翻与重构”的一代，他们更关注自我价值观、注重体验，对国货品牌和本土文化更有信心。
- 未来消费趋势： 体验式消费、情绪价值、小而美和专而精的品牌将更受欢迎。AI技术将在消费者决策中发挥更大作用。
总结
“心”消费人群在消费过程中展现出理性与感性的结合，他们追求产品的功能性与实用性，也注重产品所带来的情绪价值。面对年轻消费者，品牌需要更加注重真实性、透明度以及情感连接，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。AI技术、数字内容以及跨行业的整合营销，将是品牌赢得“心”消费者青睐的关键。
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