20230414-中国酒业协会&腾讯营销洞察-2023年中国白酒行业消费白皮书.pdf
这份白皮书探讨了2023年中国白酒行业消费的趋势和策略，主要内容包括：
**一、行业结构调整**
* **市场趋势：** 产量负增长，但头部企业利润增长，行业集中度提升，市场从重产销向重利润转变。
* **挑战应对：** 渠道库存高企、市场竞争激烈。企业需加强动销、赋能经销商，产区建设提速、高端品牌塑造，以及数字化转型。
**二、消费市场传承与进化**
* **消费特征的传承：** 香型选择对后续消费影响大，品牌内容仍是重要影响因素。
* **消费趋势的进化：** 消费信心增强，商务、聚餐等场景增加；白酒档次两极分化，500元以上产品韧性强；消费者品牌忠诚度低，更愿意尝试新品牌；线上消费成为趋势，尤其对限量/新品、免费试饮感兴趣。
* **人群变化：** 85后、90后逐渐成为新白酒消费主力。
**三、典型细分人群**
* **商务及管理人群：** 高端商务应酬为主，重视品牌、品质，更关注产品包装和文化价值。
* **95后职场新人：** 偏好300元内产品，注重社交，线上获取信息。
* **85-94年出生普通白领：** 偏好百元内产品，重视口感、性价比，日常独酌。
**四、白酒行业策略指引**
* **产品机会：** 千元以上白酒市场潜力大，500元内白酒市场规模大，文创白酒有潜力。
* **人群机会：** 关注商务及管理人群、95后职场新人、85-94年普通白领。
* **渠道策略：** 线上渠道营销助力提升品牌认知、加深好感、促进转化。
* **营销策略：** 借助大事件、培养高端消费，重视文创、体娱等跨界营销，以及实现消费者与品牌更深度的连接。
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