饮品品牌联名营销观察报告2023-红餐品牌研究院-202310.pdf
这份《饮品品牌联名营销观察报告2023》的核心内容主要围绕饮品品牌联名营销展开，分析了2023年前三季度饮品品牌联名营销的现状、成功案例、失败案例以及未来发展趋势。
**核心内容：**
1. **联名营销概况：**
* 2023年前三季度，饮品品牌联名营销事件总次数达到236次，茶饮品牌是联名营销的主力军。
* 奈雪的茶以33次的联名总数领跑，柠季手打柠檬茶、茶百道等品牌也积极参与。
* 联名营销呈现增长态势，样本茶饮、咖饮品牌联名次数增幅明显。
* 联名营销的主要方式包括品牌×品牌和品牌×IP。
2. **联名对象：**
* 动漫/动画IP、人物IP成为饮品联名的大热门，两者合计占比超过50%。
* 联名营销的主要受众集中在18-30岁的年轻群体。
3. **成功案例：**
* **瑞幸咖啡&贵州茅台：** 瑞幸咖啡的“酱香拿铁”借助贵州茅台的品牌背书，实现了咖啡与酒的跨界创新，引发了广泛关注，销售额和讨论度均创下新高。
* **喜茶&FENDI：** 奢侈品品牌的联名，通过提升产品价值感和稀缺性，带动了品牌流量和销售。
* **奈雪的茶&薄盒APP：** 与周杰伦相关的“范特西奶茶”，引发了消费者的“回忆杀”和抢购潮，实现了销量突破。
4. **失败案例：**
* **Manner Coffee & LV：** Manner Coffee与LV的联名，由于对LV主色调的使用以及帆布包的负面舆论，未能达到预期的营销效果，品牌联名淹没在舆论中。
* **CoCo都可&《崩坏3》：** CoCo都可与《崩坏3》联名，活动首日出现错误，虽然补救，但未能承接住流量，联名周边问题频发，最终效果不佳。
5. **联名成功的关键因素：**
* **定位准确：** 瞄准潮流党、尝鲜党，选择合适的联名对象。
* **善于制造反差：** 通过创新和差异化，制造话题，吸引关注。
* **真创新：** 挖掘品牌文化共通点，实现产品创新和品类创新。
6. **对未来联名营销的启示：**
* **选择合适的联名对象：** 考虑知名度、受众、品牌调性等因素。
* **明确营销目标：** 注重消费者体验感和沉浸感。
* **借鉴其他品类的经验：** 关注产品创新、品类创新、场景创新等。
* **长期主义：** 将联名营销作为长期战略的一部分。
7. **报告总结：**
* 饮品品牌的联名营销呈现爆发式增长，但同时也面临着同质化竞争、质量参差不齐等问题。
* 成功的联名案例离不开精准的定位、创新的营销策略和强大的品牌实力。
* 未来饮品品牌应在联名营销中更加注重产品创新、用户体验和长期战略，实现品牌的可持续发展。
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