2023年房产赛道短视频平台营销观察报告-云略-202312.pdf
这份文档是关于2023年房产赛道短视频平台营销观察的报告，主要探讨了房地产行业在抖音等短视频平台上的营销策略、用户行为分析以及面临的挑战。
**核心观点：**
* **市场现状：** 尽管政府出台了救市政策，但2023年房地产市场销售额和面积仍同比下降，市场表现不及预期。房企面临着高库存压力，降本增效成为主要战略。
* **获客渠道转移：** 线上营销成为房企的重要发力点，短视频平台（尤其是抖音）成为重要的获客渠道，其流量占比超过60%。
* **抖音营销趋势：** 房产行业在抖音上的营销呈现出从自发行为到房企觉醒的发展趋势，头部开发商逐渐重视抖音营销，矩阵账号数50个以下的账号占主体，但50个以上的品牌运营呈现良好态势。KOS（关键意见销售）在抖音上百花齐放，呈现出“房产+”组合命名的趋势。
* **用户洞察：** 青年群体（31-40岁）成为改善型住房的主要购房人群，“享受型”的购房观念增强。用户搜索行为显示，用户更倾向于对内容的真实性给予信任。
* **营销玩法：** 短直双开成为主流，通过视频引流，直播获客。短视频内容搭建体系，持续养号引流直播，并搭配小程序实现留资转化。
* **头部矩阵打法：** 房企可以构建立体化线上矩阵生态，包括集团号、城市号、项目号和个人号，通过官方发声、品质背书、线下导流、顾问交友等方式，实现用户互动和效果转化。
* **中海地产案例：** 中海地产采用放射式矩阵账号布局，进行区域化运营，通过直播种草+短视频内容双赛道发力，实现获客优势。
* **痛点与解决方案：** 报告指出了房企在短视频营销中可能面临的困难，如集团战略推行力度不足、账号管理混乱、内容质量参差不齐等。
* **云略提供的解决方案：** 通过数据监测分析系统，帮助房企实现数字管理，主要包括矩阵管理、内容管理和营销管理三大模块，并提供“加乘除减”四步走策略，以提升整体营销价值。
* **案例分享：** 某中介经纪公司利用云略系统，实现了对100+门店和700+账号的管理，提高了工作效率，增强了团队自驱力，并提升了留资转化率。
* **总结：** 房企应重视短视频营销，通过构建矩阵、精准内容、直播互动等方式，抓住市场机遇，实现业绩增长。
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