2024品牌破圈营销研究报告-增长黑盒-202408.pdf
这份报告深入探讨了品牌破圈营销的策略，围绕着“品牌破圈”这一主题，从消费者视角出发，分析了广告营销的现状和挑战，并提出了相应的解决方案。
报告首先指出，随着消费市场竞争加剧，品牌破圈成为企业获取新增用户的重要手段。然而，品牌在广告投放上投入巨大，却面临着效果不佳、难以破圈的困境。报告通过调研，揭示了这一困境背后的核心问题：
1. **广告的本质：** 广告的有效性在于满足消费者的真实需求，并提供有价值的内容。
2. **消费者视角：** 消费者并非抵触广告，他们希望通过广告发现新品牌和新产品，但对重复的、缺乏个性化的广告会产生疲劳和厌烦。
3. **广告形式的有效性：** 传统的“硬广告”依然重要，与网红种草、直播带货等“软广告”结合，可以实现更好的效果。
4. **破圈的难点：** 受众饱和、创意疲劳是导致破圈困难的主要原因。受众对于广告的重复触达会产生厌烦，而千篇一律的广告创意难以吸引消费者。
5. **如何实现“品效协同”：**
* **同时投放效果与品牌广告：** 品牌广告重在建立信任，效果广告重在促进转化，两者结合，计算长线ROI。
* **精细化受众分层：** 针对不同生命周期、不同需求的消费者，提供差异化的广告内容、转化链路、产品offer。
* **多渠道、多链路联动：** 消费者在多个渠道进行查询和对比，建立多元化的转化链路。
6. **AI 在广告营销中的应用：** AI 能提升内容生产效率，但在“AI浓度”过高时，消费者会产生反感。品牌方应掌握AI的正确使用方式，以提升广告质量和个性化，而非过度依赖。
报告最后总结，品牌破圈并非一蹴而就，需要营销、产品、渠道的长期协同。解决“有声量没销量”问题的关键在于：
* 同时投放品牌广告和效果广告；
* 进行精细化广告受众分层；
* 构建多元化的转化链路。
* 正确使用AI
报告同时指出，品牌方要重视用户信任，通过高质量的广告内容，增强品牌与消费者之间的情感联系。
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