2025年货节电商用户消费趋势报告-快手电商-202501.pdf
这份《2025年货节电商用户消费趋势报告》由快手电商与秒针系统联合发布，旨在为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋势，实现长远发展。报告的核心内容包括：
1. **“购物节”消费集中爆发：** 购物节已成为全年重要的生意增长节点，短视频平台引领消费增长，品牌会针对性选择投放策略。商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素，消费者在购物节更多购买女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰等。快手用户倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品。
2. **年货节与双11、618并列：** 年货节与双11、618 是一年中重要的三大购物节，快手因独家特色商品和更强的社区氛围受到用户青睐。年货节期间，具有年货特征的商品受到较高关注，快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。快手女装服饰、男装运动、珠宝首饰的计划消费比例较高。
3. **发挥商品、内容、玩法势能：** 快手助力购物节生意增长的关键在于：
* **货盘策略：** 构筑商品金字塔，突破流量与收益。
* **内容策略：** 多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”。
* **运营策略：**
* 联结平台玩法，多重资源助推GMV提升。
* 协同品效资源，快速引爆营收增长。
4. **快手平台特性：**
* 短视频平台引领消费增长，购物节是消费力爆发的节点。
* 商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。
* 快手引领 2025 年货节潮流，以鲜明消费需求与强势热度驱动。
* 发挥商品、内容、玩法势能，助力购物节生意增长。
* 快手核心用户中精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群。
* 快手用户倾向使用达人直播间/达人小店渠道和短视频下方评论中的链接购买商品。
* 快手用户更多在年货节购买平台原生渠道的生鲜食品，如海鲜水产。
* 国货新品牌的包装食饮被众多用户所选择。
* 快手用户在茶叶酒水上的消费比例均高于其他电商用户；普洱茶、红酒是各类中关注度较高的细分商品。
* 快手用户在年货节较为关注应季保暖及新春上新的外套、裤子和上衣；用户男装方面的消费率高于其他电商用户，关注的商品主要为上衣、套装、内衣袜子等；
* 快手用户珠宝首饰上的消费率高于其他电商用户，主要关注金银珠宝、珍珠/有机宝石及玉石/文玩等；
* 在快手购物节，用户在女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰、家电数码、母婴亲子的消费金额提升更集中；
* 在快手购物节，用户对珠宝首饰、茶叶酒水、母婴亲子、生鲜水果、花植/宠物的消费更集中；
5. **核心建议：**
* 构筑商品金字塔，突出快手特色商品，满足不同消费需求。
* 短直联动，多场域内容经营协同，达成高爆发。
* 联结平台玩法，充分利用平台资源，实现多重增长。
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