2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告-阿里妈妈-202501.pdf
这份文档是阿里妈妈发布的2025年货节行业经营趋势报告，旨在帮助商家把握年货节的增长机会，实现生意增长。
**核心内容：**
1. **行业趋势洞察：**
* **有淘宝才是过年：** 淘宝天猫是消费者置办年货的主要平台，88VIP用户在年货节期间消费比例高。
* **爆发式增长：** 年货节是过年前集中购物的重要节点，商家应抓住年前的最后增长机会。
* **高爆发品类：** 食品生鲜、大家电、快消品、家居、珠宝饰品、汉服、唐装、行李箱等品类在年货节期间增长显著。
2. **十大锦囊人群洞察：** 报告分析了十类主要年货节消费人群，并分析了每个群体的消费特征：
* **孝为先：** 重视孝道的消费者，倾向于购买大件家电、中老年服饰等。
* **不忘崽：** 关注宠物健康和福利的消费者，会为宠物购买零食、智能喂食器等。
* **焕新颜：** 重视个人形象的消费者，会购买美发、美甲、美睫产品，以及红色服饰。
* **食为天：** 准备年夜饭的消费者，购买坚果零食、饮料、粮油、速食、海鲜、水果等。
* **要养生：** 注重健康的消费者，购买阿胶糕、燕窝、高丽参、灵芝等滋补品。
* **痛快玩：** 计划出行或宅家娱乐的消费者，购买旅行用品、游戏设备、KTV设备等。
* **除旧岁：** 准备大扫除的消费者，购买清洁剂、除尘用品、智能清洁设备等。
* **添年味：** 营造节日氛围的消费者，购买对联、灯笼、装饰灯、生肖挂饰等。
* **金不换：** 购买黄金首饰和纪念币的消费者。
* **带好礼：** 准备礼品馈赠的消费者，购买坚果礼盒、糕点礼盒、商超卡、红包等。
3. **阿里妈妈行业经营指南：** 提供了多项工具和策略，帮助商家实现增长：
* **达摩盘年货节高价值用户运营：** 通过店铺TA、机会人群、老客运营等方式，精准触达目标人群。
* **UD外投年货节心智人群强触达：** 锁定全域顶级媒体资源，利用UD小投等工具进行强势曝光。
* **品效多场景种草加速人群转化：** 结合品牌特秀、超级直播、超级短视频、Topshow、“超级”品牌专区等，提升转化效率。
* **达摩盘助推年货商品爆发：** 通过新品成长监控、货品成长策略、人群组合策略等，助力GMV达成。
* **万相台无界版精准拉新促货品成交：** 利用全站推广、关键词推广、人群推广、店铺运营、货品运营等工具，实现精准拉新和成交。
总而言之，这份报告旨在为商家提供全方位的年货节营销策略，从行业趋势洞察、人群分析到工具应用，全方位助力商家在年货节期间实现生意增长。
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