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2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告-有米有数-202502.pdf

2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告-有米有数-202502.pdf

这份报告是关于2025年抖音电商彩妆护肤营销趋势的分析。

核心观点：

  • 国货美妆崛起： 抖音平台彩妆护肤品类GMV持续增长，国货品牌表现亮眼，逐渐超越国际大牌。
  • 抖音电商大促驱动： 抖音电商大促（如年货节、618、双11）是彩妆护肤销售的重要增长点，大促期间销量和销售额均有显著提升。
  • 品类机会： 卸妆洁面和香水市场有新锐品牌突围机会。
  • 竞争格局： 底妆和面部护肤市场竞争激烈，彩妆市场中国货品牌占据优势，护肤市场外资品牌仍占主导，但国货品牌也在积极追赶。
  • 消费者洞察： 消费者更倾向于购买高性价比的彩妆护肤品，300元以下的产品更受欢迎。
  • 品牌卖点：
    • 彩妆： 产品卖点和促销优惠是主要营销策略，注重“妆养合一”和情绪消费。
    • 护肤： 注重促销优惠，强调产品特性。
  • 典型案例分析 (FOREVER KEY 和 达肤妍)：
    • FOREVER KEY： 广告策略侧重直播引流和带货，重点强调产品特点和促销活动，主推产品为唇泥和修容棒。
    • 达肤妍： 广告策略也侧重直播带货，主打氨基酸洗面奶和B5面膜，强调产品温和、补水保湿的特点。

关键趋势：

  • “妆养合一” 成为彩妆护肤品的重要卖点，消费者越来越关注产品功效和肤感。
  • 情绪消费 驱动消费者购买，产品与目标消费者之间的情感连接变得重要。
  • 精细化营销： 品牌通过精准定位目标人群（如干敏肌、熬夜党），进行个性化营销，提高转化率。
  • 国货崛起，外资挑战： 国货品牌在彩妆市场占据优势，在护肤市场积极追赶外资品牌。
  • 高性价比： 消费者追求高质量、高性价比的彩妆护肤品，产品定价和促销策略需注重。

总而言之，这份报告揭示了抖音电商彩妆护肤市场的机遇与挑战，品牌需要抓住趋势，通过精准营销、高性价比产品和优质内容，才能在市场中脱颖而出。

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