2025年超级单品成就超级品牌报告-抖音婴童用品王者:贝德美.pdf

贝德美(BODORME)通过专注儿童洗护领域,成功打造了其超级单品蓝甘菊洗发露,并在抖音平台实现了销售额和品牌影响力的双重突破。以下是这份报告的核心内容总结:
**一、品牌概览与成功关键**
* **品牌定位与产品策略:** 贝德美成立于2016年,专注于儿童洗护,强调分龄护理,针对不同年龄段儿童的肌肤特点,推出儿童、青少年和婴儿护理系列产品。其核心成分为蓝甘菊,并采用96%的高天然成分比,强调儿童敏感肌专研和进口原料。
* **超级单品策略:** 蓝甘菊洗发露是贝德美的超级单品,在抖音母婴用品品类中销量领先,年销售额超过2.5亿,平均成交价为51.34元。
* **成功因素:**
* **分阶定制:** 根据不同年龄段儿童的需求,提供差异化产品,如蓝甘菊儿童洗发水、青少年洗发水、婴儿洗发沐浴油等。
* **核心成分优势:** 蓝甘菊具有舒缓和抗敏的功效,满足了家长对安全、温和产品的需求。
* **品质认证:** 通过德国Dermatest五星认证,确保产品安全可靠。
* **全渠道布局:** 线上线下双渠道运营,线上覆盖天猫、京东、抖音等平台,线下入驻母婴店超8000家。
**二、抖音渠道表现**
* **市场地位:** 贝德美在抖音母婴用品和宝宝洗浴品类中占据领先地位,其蓝甘菊洗发露等产品是TOP1单品。
* **增长表现:** 在抖音婴童用品市场整体保持近40%的增长速度下,贝德美实现了销售额的快速增长,2024年销售额超10亿。
* **销售构成:** 直播、视频、商品卡构成贝德美的销售结构,其中直播贡献了45%的销售额,达人直播和自播贡献相当。达人视频对销售有重要贡献。
* **流量来源:** 综合直播和短视频的销售,达人贡献超过63%的流量。
* **传播策略:** 品牌自播依赖于自播,达人直播依赖于视频内容。
**三、品类扩张与产品升级**
* **品类矩阵:** 贝德美以宝宝洗护为核心,围绕宝宝洗浴和护肤,开发了蓝甘菊洗发露、面霜、洗衣液等产品,形成品类矩阵。
* **产品升级:** 蓝甘菊舒缓精华霜推出“珍稀植萃成分+概念二合一”的升级方案,以满足消费者更高的需求。
* **产品延展:** 从儿童洗发水延伸至儿童沐浴露、护发素、沐浴油,满足宝宝洗护的整体需求。
**四、渠道增长关键因素**
* **消费者需求:** 满足消费者对安全、有效的儿童洗护产品的需求。
* **精准营销:** 针对不同年龄段儿童的需求,进行分龄产品推广。
* **KOL合作:** 与达人合作,通过真人实测、产品介绍等方式,提高产品知名度和销量。
* **产品创新:** 不断推出新品,扩大产品线,满足消费者多样化需求。
**五、总结与建议**
* **总结:** 贝德美通过聚焦核心成分和差异化产品、精耕细分赛道、结合直播和短视频营销,实现了在抖音平台的快速增长。
* **挑战:** 达人营销带来成本压力。
* **建议:** 突出产品价值,而非单一成分,注重德国认证等品牌背书;寻找差异化竞争优势;逐步转向自营,节省营销成本。
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