2025年超级单品成就超级品牌报告-抖音婴童用品王者：贝德美.pdf
贝德美（BODORME）通过专注儿童洗护领域，成功打造了其超级单品蓝甘菊洗发露，并在抖音平台实现了销售额和品牌影响力的双重突破。以下是这份报告的核心内容总结：
**一、品牌概览与成功关键**
* **品牌定位与产品策略：** 贝德美成立于2016年，专注于儿童洗护，强调分龄护理，针对不同年龄段儿童的肌肤特点，推出儿童、青少年和婴儿护理系列产品。其核心成分为蓝甘菊，并采用96%的高天然成分比，强调儿童敏感肌专研和进口原料。
* **超级单品策略：** 蓝甘菊洗发露是贝德美的超级单品，在抖音母婴用品品类中销量领先，年销售额超过2.5亿，平均成交价为51.34元。
* **成功因素：**
* **分阶定制：** 根据不同年龄段儿童的需求，提供差异化产品，如蓝甘菊儿童洗发水、青少年洗发水、婴儿洗发沐浴油等。
* **核心成分优势：** 蓝甘菊具有舒缓和抗敏的功效，满足了家长对安全、温和产品的需求。
* **品质认证：** 通过德国Dermatest五星认证，确保产品安全可靠。
* **全渠道布局：** 线上线下双渠道运营，线上覆盖天猫、京东、抖音等平台，线下入驻母婴店超8000家。
**二、抖音渠道表现**
* **市场地位：** 贝德美在抖音母婴用品和宝宝洗浴品类中占据领先地位，其蓝甘菊洗发露等产品是TOP1单品。
* **增长表现：** 在抖音婴童用品市场整体保持近40%的增长速度下，贝德美实现了销售额的快速增长，2024年销售额超10亿。
* **销售构成：** 直播、视频、商品卡构成贝德美的销售结构，其中直播贡献了45%的销售额，达人直播和自播贡献相当。达人视频对销售有重要贡献。
* **流量来源：** 综合直播和短视频的销售，达人贡献超过63%的流量。
* **传播策略：** 品牌自播依赖于自播，达人直播依赖于视频内容。
**三、品类扩张与产品升级**
* **品类矩阵：** 贝德美以宝宝洗护为核心，围绕宝宝洗浴和护肤，开发了蓝甘菊洗发露、面霜、洗衣液等产品，形成品类矩阵。
* **产品升级：** 蓝甘菊舒缓精华霜推出“珍稀植萃成分+概念二合一”的升级方案，以满足消费者更高的需求。
* **产品延展：** 从儿童洗发水延伸至儿童沐浴露、护发素、沐浴油，满足宝宝洗护的整体需求。
**四、渠道增长关键因素**
* **消费者需求：** 满足消费者对安全、有效的儿童洗护产品的需求。
* **精准营销：** 针对不同年龄段儿童的需求，进行分龄产品推广。
* **KOL合作：** 与达人合作，通过真人实测、产品介绍等方式，提高产品知名度和销量。
* **产品创新：** 不断推出新品，扩大产品线，满足消费者多样化需求。
**五、总结与建议**
* **总结：** 贝德美通过聚焦核心成分和差异化产品、精耕细分赛道、结合直播和短视频营销，实现了在抖音平台的快速增长。
* **挑战：** 达人营销带来成本压力。
* **建议：** 突出产品价值，而非单一成分，注重德国认证等品牌背书；寻找差异化竞争优势；逐步转向自营，节省营销成本。
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