2024年抖音电商宠物用品行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202503.pdf
这份报告对2024年抖音宠物用品行业进行了深入分析，揭示了行业发展趋势和机遇。报告强调，随着养宠观念的转变，宠物消费持续升级，抖音平台通过多元化营销策略助力行业发展，市场规模不断扩大。
**主要发现包括：**
* **市场概况：** 2021-2024年行业年复合增长率达131.7%，2024年市场规模突破百亿。上半年消费需求相对稳定，双11大促是重要节点。高线城市的年轻群体是核心消费人群，女性消费者更关注宠物用品。
* **品类分析：** 宠物食品占据行业基本盘，猫主粮和猫零食是明星赛道，消费升级态势明显。狗特色保健品市场规模破亿，同比增长显著。宠物保健品类是潜力赛道，消费者对宠物保健的需求日益精细化和拟人化。
* **消费趋势：** 喂养标准从“吃得饱”向“吃得好”进阶，消费者关注营养、健康和功能性产品。消费者决策模式向“主动研究”转变，优质内容需传递情绪价值。
* **品牌表现：** 麦富迪连续3年霸榜，宠物主粮占比高达76%，通过多样化的自营矩阵和直播形式，将品牌价值可视化，以内容信任缩短决策路径。
**关键结论：**
* 科学养宠观念推动宠物保健需求爆发，保健品对标人类健康场景，精细化趋势明显。
* 需关注换季场景，宠物用品更换，宠物驱虫保健等细分需求。
* 应重视内容营销，满足用户情感需求，用内容巧妙弱化广告的生硬感。
**给品牌的建议：**
* 在消费需求相对稳定的上半年, 可聚焦换季场景下的宠物用品更换、宠物驱虫保健等细分需求, 寻找增量机会.
* 商家在进行卖点宣传时, 无论是介绍生产工艺还是阐述成分配方, 都应该重点强调卖点背后的深层优势, 才能做到精准契合消费者需求, 增强吸引力.
* 借助专业科普解决信任难题，通过情感叙事放大消费需求，同时辅以可视化的效果对比，进一步增强可信度，从而有效吸引和打动受众。
* 在品类上，关注增长快速的宠物保健品类，并针对消费者对营养、健康和功能性的需求进行产品创新。
* 应加强对抖音电商生态的运营，尤其是品牌自营矩阵的建设和直播形式的优化。
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