2025超级单品成就超级品牌 超级单品是如何练成的？-解数咨询-202503.pdf
三资堂（SANZITANG）是一家专注于眼部彩妆的品牌，由解数咨询创始合伙人张杨创立。该品牌精准定位中低端市场，通过解决用户痛点（如手抖难画眉、睫毛短细等），以高性价比和精准需求为卖点，专注于眉笔和睫毛膏等眼部细分品类。
**品牌的核心策略：**
* **错位竞争：** 避开竞争激烈的面部彩妆、唇部彩妆赛道，专注眼部彩妆，构建差异化竞争优势。
* **用户痛点导向：** 围绕消费者在眼妆方面的“痛点”开发产品。
* **超级单品策略：** 通过打造超级单品（如二叉眉笔、钢管卷翘睫毛膏/杠铃睫毛膏）快速起盘，建立品牌影响力。
* **数字化营销：** 重点布局抖音平台，通过头部达人种草、官方账号海量视频输出、自播间商品卡成交等方式，实现流量转化。
**成功经验：**
* **超级单品带动：** 2023年推出的二叉眉笔快速起盘，占据抖音眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，且销售额远超其他品牌。上架4个月销售额达1亿~2.5亿，占品牌23年销售额的80.6%。
* **技术优势：** 二叉眉笔设计申请专利，避免了同质化竞争。
* **营销策略：** 2023年起盘期，与小鱼海棠和痞幼等头部达人合作，快速破圈；2024年爆发期，延续种草策略，并继续与头部达人合作，快速扩圈。自营账号采用“海量+重复”素材策略，突出痛点（例如“不会画眉/苍蝇腿”），强调工具的重要性，吸引新手和手残党。自播间也采用“一品一号，一店一品”的策略，聚焦推广不同爆品。
* **数据驱动：** 通过持续关注销售额、流量来源、带货渠道等数据，不断调整营销策略。
**品牌发展建议：**
* **建立品牌壁垒：** 在爆品成功的基础上，构建更强的品牌壁垒，例如提升品牌知名度，拓展产品线等。
* **产品创新：** 持续研发和推出具有差异化的产品，满足消费者不断变化的需求。
* **渠道拓展：** 持续拓展包括抖音在内的线上渠道，并考虑合适的线下渠道，扩大品牌影响力。
相关报告
-
6.12 MB 31页 2025年超级单品成就超级品牌报告-抖音婴童用品王者：贝德美.pdf
-
3.17 MB 71页 2020国货美妆”爆品“之路（贰）-拆解各类网红单品的打爆逻辑-解数咨询-202003.pdf
-
5.15 MB 38页 2024保健品行业年度复盘-解数咨询-202503.pdf
-
9.48 MB 28页 以社交化为先的品牌建设——2025年关键转变-奥美-202503.pdf
-
13.34 MB 75页 婴幼儿营养品行业—AUTILI澳特力品牌调研-解数咨询-202403.pdf
-
7.29 MB 76页 传统中式糕点行业及品牌调研-解数咨询-202303.pdf
-
3.01 MB 74页 2020国货美妆“爆品”之路（壹）：拆解各品类网红单品的打爆逻辑-解数-202003.pdf
-
12.39 MB 56页 品牌出海专题系列研究：复盘海外品牌国际化经验。探索国牌出海路径-银河证券-202503.pdf
-
9.33 MB 53页 2025电信行业150：《最有价值和最强大的电信品牌的年度报告》.pdf
-
14.36 MB 70页 休闲食品posm白皮书2.0——基于渠道展示的系统性迭代-新罐头团队-202503.pdf
-
13.85 MB 51页 2025DeepSeek技术全景解析——重塑全球AI生态的中国力量-智研咨询-202503.pdf
-
1.53 MB 18页 如何打造一个人人向往的品牌-尼尔森-202412.pdf
-
4.62 MB 34页 2024年成为王者：消费品的王者之道报告-解数咨询-202411.pdf
-
7.43 MB 59页 品牌叙事，穿越周期的品牌价值塑造-OI咨询-202411.pdf
-
5.23 MB 44页 彩妆-UODO优沃朵大单品案例拆解-解数咨询-202410.pdf
-
14.27 MB 140页 分需时代品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇-138页.pdf
-
50.89 MB 138页 2024分需时代—品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇研究报告-时趣-202409.pdf
-
4.23 MB 29页 2024凯瑞思品牌拆解报告-解数咨询-202408.pdf
-
9.55 MB 66页 2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解-解数咨询-202407.pdf
-
4.07 MB 96页 红利用尽？内卷惨烈？定制家居品牌如何赢得下个十年-OI咨询-202406.pdf