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2025抖音电商丨服饰春上新店播实操手册.pdf

2025抖音电商丨服饰春上新店播实操手册.pdf

好的，这里是关于抖音电商服饰春上新店播实操手册的总结：

核心目标：

  • 做好春上新大场直播，核心目标是提升转化率和关注率。

直播运营框架：

  • 时间规划： 围绕“春上新”主题，包括早春上新、38大促、春上新预热、春上新正式期等阶段，需要提前布局和预热。
  • 直播准备：
    • 好货品：
      • 女装：直播间春夏款新品要充足，应季新品和趋势新品要上足，至少60款起。
      • 其他品类：主推商品要能体现季节特色和卖点，并且做好货品组合。
    • 好话术： 真诚表达，讲清商品细节，突出差异卖点，并且适当运用催单促转化的话术。
    • 短视频预热： 提前发布预热视频，引导用户关注，提高直播间关注度。
    • 直播间内容： 准备好直播间的福利，并结合主题、季节等元素，打造丰富、有吸引力的直播内容。
  • 流量分发： 直播流量分发包括内容流量池、交易流量池、广告流量池。要做好直播间的各项关键指标，以获取更多的自然流量。
  • 关键指标：
    • 转化率： 是基础，通过好货品、好话术来提高。
    • 关注率（涨粉）： 重点提升，可以促进更多的内容流量和长期积累粉丝。

不同品类上新策略：

  • 女装：
    • 直播侧重： 突出应季新品和趋势款，打造欧若风等特色风格。
    • 场景： 场景要丰富多样，例如户外拍摄等。
    • 主播： 主播颜值、穿搭对转化很重要。
    • 福利： 做好福利款炸场，并结合真诚表达、互动话术，提高购买欲。
    • 短视频策略： 充分利用短视频进行预热和引流。
  • 时尚综合（服饰、服配、运动户外、内衣等）：
    • 直播侧重： 突出趋势新品、户外场景、高颜值和双人主播。
    • 形式： 男装注重款式搭配，运动户外强调面料性能，内衣注重展示细节。
    • 场景： 户外、门店等不同场景，增强体验感。
    • 人设： 打造专业人设，增加信任度。
  • 通用策略：
    • 避免违规： 严格遵守平台规则。
    • 丰富展示： 通过多种展示方式（如双主播、多维展示）丰富商品呈现。
    • 互动与引导： 积极互动，引导用户下单。
    • 场景塑造： 结合品类特点，打造吸引用户注意力的场景。
    • 用户信任： 通过主播的人设塑造和专业性来获得用户的信任。

案例启示：

  • 场景化： 室内外结合直播，用场景直击用户痛点，提升流量。
  • 货盘分层： 通过货盘分层、福利款等方式，提升 GMV。
  • 细节： 在直播中，利用清晰的画面、多维展示等方式，展现商品的细节和优势。
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