2024中秋送礼趋势洞察-艺恩-202409.pdf
这份文档是艺恩数据发布的《2024年中秋送礼趋势洞察》。
核心观点如下：
- 传统节日送礼持续受重视，春节、中秋节最受关注。 随着用户对传统节日关注度上升，相关内容量大幅增长。
- 七夕、中秋和春节是主要的礼遇场景，核心需求是仪式感和走心。 七夕节主打情侣互赠，中秋、春节则更侧重于赠送长辈及商务礼赠。
- 中秋节送礼，美食品类礼品声量贡献突出。 礼盒装因省心且能彰显面子而受欢迎。外观和价格背后的附加价值日益被重视。
- 女性是礼遇内容主要消费人群，90后职场人士是中坚力量，送礼习惯在高线城市渗透较广。 礼物人群习惯在小红书上搜索攻略建议，而抖音则融入生活场景。
- 送礼讲究心意及创意，礼物实用性需求减弱，送礼要关注对象的特征。 送家人、父母需要关注健康、养生相关内容；
- 中秋热度逐年攀升，双节同庆带动出游热度，送礼彰显节日仪式感。 中秋送礼意愿加强，文化意义催化家人礼赠意识，商务礼赠需求也得以强化。
- 送礼清单选项拓宽，从食补到小家电均有涉及。 但月饼仍是中秋送礼的首选，茶叶是伴手礼的优选项。
- 高声量食品品牌均为月饼相关，除了月饼强势品牌外，口味创新及品牌联名也是出圈利器。
- 消费者在挑选月饼时，口味/口感是核心因素。
- 饮品方面，酒类和茶叶品牌占据主导地位，茅台则成为赠送岳父母和家人的首选。
- 在保健滋补品和饰品方面，前者主要是传统滋补品（燕窝、阿胶等），后者则以周大生、中国黄金等品牌为主。
- 在营销层面，KOL种草、礼盒当道和情感体验是常见形式。 众多品牌纷纷推出中秋送礼赛道，小红书侧重于场景化种草，而抖音则聚焦于团圆聚餐的时刻。
- 在SKG的营销案例中，送健康是主旋律，绑定上班族和父母送礼对象。 沟通策略主要是初级和普通用户广布局，迎合年轻人痛点，扩展送礼场景叙事。
- 许多品牌都会推出中秋主题限定包装，目的是为产品加持送礼的仪式感和价值感。
- 燕之屋的营销，主要通过明星和头部达人撬动影响力，打造长辈/夫妻/自我的高品质好礼。
- 好望水的营销，线上聚焦非遗文化传递团圆祝愿，线下联动餐厅发起吃辣活动。 内容以聚会、吃辣、团圆、新中式等为卖点破圈。
- 随着消费者健康意识的提升，养生成为生活习惯，品牌可通过布局KOP和强调成分进行沟通，顺应健康需求趋势。
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