Year of Sports：2024体育营销趋势报告-飞书深诺-202406.pdf
这份报告是飞书深诺发布的2024年体育营销趋势报告，旨在分析体育产业的发展态势，为品牌提供营销策略。报告主要内容包括：
**一、体育生态发展洞察**
* **体育赛事云集，全民观赛热情高涨：** 2024-2025年有多项全球重大体育赛事，如奥运会、欧洲杯、世界杯等，为体育营销提供了丰富的机会。
* **超高关注度，体育赛事商业价值尽显：** 体育赛事广告收入逐年增长，观看率高，商业价值巨大。
* **观赛体验重要，广告赞助不可少：** 品牌赞助对体育赛事成功至关重要，能提升品牌吸引力，赞助品牌的产品也更受青睐。
* **饮料赞助最多，旅游和消费品类增长：** 饮料仍是最大赞助品类，旅游和消费品品牌商的赞助占比也在逐年提升。
* **众多赛事看花眼，足球魅力不减：** 足球是全球最受欢迎的运动，调研显示，足球在许多国家都是最受欢迎的体育项目。
* **女子体育蓬勃发展，商业前景广阔：** 女子精英赛事收入将持续增长，足球是女子体育中最具价值的运动项目。
* **联赛发展助推商业价值：** 女子职业网联、篮球联盟、大学生体育协会、足球联赛等的发展，将推动女子体育商业价值提升。
**二、体育元年机会解读**
* **欧洲杯参与人数创新高，多场景消费机遇待解锁：** 欧洲杯的参与人数和关注度持续增长，为品牌提供了多场景消费机遇。
* **机遇——国家解锁：** 英国夺冠热门，德法西热度高涨。
* **机遇II——人群解锁：** 35岁+中高收入的男性有孩家庭是重点营销对象。
* **兴趣爱好：** 英法西爱游戏，德国则富有户外冒险精神。
* **消费习惯：** 英法重视会员权益，德国谨慎消费，西欧则易从社媒种草。
* **触媒习惯：** 英国纯享乐，法国爱互动，德国追热点，西欧习惯研究品牌。
* **机遇III——品类解锁：**
* （1/2）功能性服饰是德国男士足球运动刚需，选品应关注纯棉/速干面料&拉链/口袋元素。
* （2/2）装备类重专业性和高安全防护性，选品应突出坚固耐用、轻巧便携、舒适防滑等特点。
* **奥运全球盛会，再掀全民追赛热潮：** 奥运会是重要的营销节点，可带来巨大的流量和商业机会。
* **新项目吸引眼球，带来电商新机遇：** 新增四大项目（攀岩、霹雳舞、滑板、冲浪）带来新的电商机遇。
* **机遇——国家解锁：** 东道主法国引爆热点，美国参赛人数最多。
* **机遇II——人群解锁：** 35岁以下单身男性是极限相关运动爱好者。
* **兴趣爱好：** 美国是追逐时尚的年轻一族、法国对创投兴趣高。
* **消费习惯：** 美国消费谨慎、法国品牌导向。
* **触媒习惯：** 触媒渠道趋同，美国热衷公益、法国是社交达人。
**三、体育营销策略指南**
* **数字营销策略一览：** 包括数字媒介、CTV、DOOH和网红营销。
* **数字媒介：** 奥运会主要辐射国家社媒使用率高；Meta系和YouTube、TikTok可触达广泛群体。
* **CTV：** 联网和互动性让CTV成为驱动效果营销表现的重要渠道。
* **DOOH：** 融合了高覆盖和数字化优势，为品牌曝光提供新思路；手机的普及也让户外广告通过跨屏互动促进消费转化。
* **网红营销：** 大型KOL以及垂类KOC对于品牌及产品的传播影响能力同样不可小觑；品牌主借助不同阶段差异化红人组合策略，实现最大营销效能；背靠成熟平台、加码多重内容玩法亦是品牌加速种草转化利器。
* **多种玩法，助力品牌触达体育圈层，加速获客转化：** 包括多点联动、多圈层触达，实现趋势营销；高举高打抢心智，用故事传递价值；聚流快打追热点，加速品牌传播效率。
* **女子运动潮流风向标：** 女性在体育运动中的影响力日益增强，品牌可关注女子运动，迎合市场趋势。
* **案例分享：** 分享了Hisense、丰田、Nike的体育营销案例，展示了成功的营销策略。
**总结：** 报告强调了体育营销的重要性，分析了体育产业的发展趋势，并提供了数字营销、CTV、DOOH、网红营销等多种策略，以及品牌可以借鉴的成功案例。
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