2025淘宝天猫运动户外跑步圈层人群洞察报告-天猫运动户外x古星-202412.pdf
这份报告深入探讨了淘系平台跑步圈层人群的洞察，旨在为运动户外品牌提供运营策略指导。报告主要内容包括：
**1. 宏观市场概览：**
* 跑步运动在中国持续升温，参与人数超5亿，运动鞋服市场规模持续扩大。
* 政策支持和赛事驱动是跑步市场增长的重要因素。
* 社交媒体在跑步文化传播中扮演重要角色，用户更注重情感价值和社交体验。
**2. 全域跑步圈层人群行为洞察：**
* 将跑步人群划分为六大圈层：越野跑、挑战跑、健身跑、城市泛运动、休闲穿搭跑和入门跑，每个圈层都有独特的特征、偏好和消费习惯。
* 专业圈层（越野跑、挑战跑）更注重专业知识、产品性能，参与高难度赛事。
* 入门跑和城市泛运动人群更注重舒适度、价格和时尚感，参与轻运动。
* 不同圈层在场景分布上呈现多元化趋势，需要针对性地进行内容和产品布局。
**3. 全链路跑步圈层人群运营指南：**
* **步骤1：找准核心人群，精准布局：** 结合圈层人群渗透率和增速，确定重点进攻人群，制定规模渗透、人群种草、品类品牌化和新品推广等运营策略。
* **步骤2：回归用户消费链路，全链路营销：** 构建从站外曝光到站内转化的完整营销闭环，包括广告投放、内容种草、赛事营销、人群回流和会员运营，沉淀用户资产。
* **步骤3：结合洞察，指导产品开发与产品传播：**
* 根据不同圈层人群的特点，定制产品开发方向和营销策略。
* 强调产品性能、风格、设计等，满足不同人群的需求。
* 利用互动工具（如线下活动码、拍立淘、惊喜码）进行精准回淘，提升转化。
**4. 具体人群洞察与策略：**
* **越野跑人群：** 探索产品创新的多金户外玩家，注重专业户外场景、赛事活动，联合新品撬动心智。
* **挑战跑人群：** 资深专业跑者，关注赛事及训练，注重产品性能驱动，通过线下赛事/专业社群种草，重视与专业跑者的互动。
* **健身跑人群：** 关注跑鞋综合性能的规律跑者及体考人群，通过借体考&规律跑场景营销渗透人群心智。
* **城市泛运动人群：** 重社交轻运动爱好者，热衷瑜伽、骑行、球类等，通过实时热点运动户外场景联动跨圈层破圈。
* **休闲穿搭跑人群：** 潮流穿搭者，注重产品风格及设计元素，偏好明星穿搭，全域穿搭内容种草&淘内跨服饰品类/跨场景拉新。
* **入门跑人群：** 偏好舒适感的短距离慢跑者及日常健步人群，多以熟龄中低购男性为主，运营策略为促销期间通过高折扣基础款跑鞋吸引高性价比人群。
**5. 核心策略：**
* **精准用户定位：** 基于阿里生态数据，更精准地识别和洞察圈层用户。
* **全链路营销：** 通过整合营销工具，构建完整的用户旅程。
* **个性化设计：** 根据不同圈层人群的特征，定制化产品和营销内容。
报告强调，品牌需要结合不同圈层人群的特点，制定差异化的产品、营销和渠道策略，才能在跑步市场中获得成功。
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