中国美妆行业白皮书-小红书-202404.pdf

《中国美妆行业白皮书2024》核心内容总结:
**1. 中国美妆市场概览:**
* **市场规模:** 2023年中国美妆市场规模达7972亿元,线上渠道占比超线下,且持续增长。
* **多元化趋势:** 护肤和彩妆仍是主力,但个护、彩妆品类高增长。底妆、面膜、精华增长显著。
* **原料与科技:** 原料企业成投资风口,合成生物学赛道热门。精准护肤市场前景广阔。
* **渠道变化:** 线下渠道回暖,线上渠道持续增长。
* **国货崛起:** 国货美妆高速增长,市场份额超越外资,CS渠道、短视频平台成为领跑者。
* **品类分布:** 护肤品类国货品牌最多,彩妆、个护品牌增长迅速。
* **消费者洞察:** 年轻消费者更爱国货,文化自信推动国货消费增长。
* **购买习惯:** 各价位段国货均有吸引力,购买频率高,年轻消费者更依赖。
* **产品偏好:** 追新求异,细分赛道全面开花,科技为先,提升品质信任感。
* **影响因素:** 实用性与悦己驱动消费,更懂国人、品质、情怀影响决策。
* **信息获取:** 多元内容形式助力,测评内容热度领先,种草/决策渠道主要为小红书。
**2. 小红书美妆趋势与人群:**
* **2024美妆趋势:** 科技式护肤、养肤新引力、拿捏精致Chill、东方力量UP、妆养硬实力、追新一眼Crush、精致叠Buff、文化新觉醒、面护级美肤、养护高端局、宅家美容院。
* **美力加成人群:** 变美加持内在动力、个人魅力、得体力和影响力。
* **典型场景:** 美养合一、自我宠爱、自我拓展、文化共鸣、平衡效率、安全适我、科技逐新、审美引领。
**3. 小红书营销价值解码:**
* **科学种草:** 长出“红产品”,聚焦产品生命周期,制定差异化营销方案。
* **高效打爆:** 产品引入期、成长期、成熟期、焕新期,运用不同的策略。
* **人群反漏斗模型:** 核心人群、高潜人群、泛人群,实现品牌破圈。
* **数据深度:** 人群资产全链路用户管理,提升资产价值,生命周期延续。
* **标记好内容:** 小红星/小红盟标记内容,促进成交增长。
**4. 小红书营销新可能:**
* **产品共创:** 新品更容易获得成功。
* **案例分享:** 养生堂、RED CHAMBER朱栈、丸美双胶原眼霜、谷雨光感水乳、润百颜,展示小红书的营销价值。
* **总结:** 全域、高效、体验、社会责任感四个维度,共创与用户沟通。
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