击壤科技-Q1~Q3软广客户流向趋势洞察-.pdf
这份文档是关于Q1-Q3软广客户流向趋势的洞察报告，涵盖2022年1月至2023年9月的数据分析。
**整体市场概况：**
* Q1-Q3软广市场呈现客户数量和投放时长同步增长的趋势，Q2季度起投放反弹回暖。
* 电综、网综、网剧客户投放均有所增长，网剧增幅最大。
* 仅投网剧的客户占比增幅最大，客户越来越倾向于剧集市场。
**新老客户概况：**
* 新增客户数量大于流失客户。
* 新增客户偏向选择电综投放，其次是网剧。
* 新增客户中，有多个品牌同时投放电综、网综和网剧。
* 流失客户主要流失电综、网综和网剧均投的客户。
**连续老客户流向：**
* 明显由电综转向网剧投放，网剧客户逼近电综。
* 老客户中，由电综、网综转投网剧的客户数量最多。
* 连续两年投放电综、网综、网剧的客户多为行业内头部品牌，其中饮料行业占比最高。
**详细分析：**
* **市场规模：** Q1-Q3软广厂商数同比增长24%，投放时长同比增长23%。春节后Q2季度起，投放反弹回暖。
* **类型分布：** 客户投放普遍增加，网剧增幅最大且客户数量超过网综。
* **投放客户分布：** 仅投网剧的客户占比增幅最大，客户越来越倾向于剧集市场，其中仅投电综的客户占比最高。
* **新增客户：** 新增客户大于流失客户，新增客户多选择电综投放，其次是网剧。新增客户中万达、前程无忧等客户同时投放电综、网综、网剧。
* **流失客户：** 流失客户多为电综投放客户。
* **流向变化：**
* **电综转投：** 有客户流失电综后转投网综或网剧。
* **网综转投：** 有网综客户转投电综。
* **网剧转投：** 有网剧客户转投电综或网综。
* **典型案例：**
* **电综+网综+网剧均投的5个客户：** 如东方卫视、四川卫视、优酷、爱奇艺等。
* **电综转投网综案例：** A2牛奶、星鲨制药等。
* **电综转投网剧案例：** 鸿茅、吉利汽车等。
* **网综转投电综案例：** 顾家家居、必胜客等。
* **网综转投网剧案例：** 怡宝、云南白药等。
* **网剧转投电综案例：** 斯维诗、真我等。
* **行业分析：** 两年都投放三种类型广告的客户多为行业内头部品牌，其中饮料行业占比最高。
该报告通过对软广市场客户投放的数据分析，揭示了剧集市场投放增长明显、客户流向变化的趋势，为内容营销策略提供了参考。
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