2022小家电赛道趋势洞察-艺恩-202212.pdf
这份报告主要分析了小家电行业的趋势，并以小熊电器和狗吸尘器为例，探讨了营销策略。
行业趋势洞察：
- 市场增长背景： 随着消费者对生活品质、智能化、便捷性的需求提升，小家电市场迎来快速发展。
- 消费升级与政策支持： 政策推动、消费升级以及疫情的影响加速了小家电的普及。
- 品类热点： 厨卫类、居家生活类、个人护理类等是市场热点，智能电饭煲、空气炸锅、洗碗机等产品受到欢迎。
- 营销趋势： 品牌纷纷布局智能小家电，通过代言人、达人测评、直播带货等方式进行营销。
- 抖音电商表现： 科沃斯通过洗地机品类在抖音电商中取得显著成绩。
消费者洞察：
- 正面认知： 消费者对小家电的科技智能、操作便捷、功能实用、易于清洁等方面评价较高。
- 负面认知： 消费者也关注清理麻烦、智商税等问题。
- 购买动机： 消费者购买小家电的主要原因是满足日常需求、提升生活品质和追求仪式感。
- 关注品牌： 美的、苏泊尔等老品牌以及小熊、米家等新秀品牌备受关注。
- 宠物家电： 宠物智能小家电市场兴起，智能喂食器、猫砂盆等产品受欢迎。
营销案例分析：
- 小熊电器#大地食装秀#：
- 主题： 通过“大地食装秀”主题，将小熊电器与秋季生活场景结合，传递精致生活理念。
- 策略： 邀请代言人檀健次参与，以话题预热、直播带货、互动活动等方式，实现话题营销和产品推广。
- 效果： 成功拉近了与年轻消费者的距离，电火锅、养生壶等产品形象得到强化。
- 传播： 主要借助头肩部KOL进行传播。
- 小狗吸尘器#猫咪还得小狗来治#：
- 主题： 围绕宠物猫狗的清洁需求，突出小狗吸尘器的实用性。
- 策略： 发布新品广告片，强调产品在大功率、持久续航等方面的优势，借势宠物话题，实现破圈传播。
- 效果： 大功率、深度清洁等卖点受到消费者认可，产品与养宠场景紧密结合。
- 传播： 主要借助腰部KOL进行传播。
总而言之，报告强调了小家电市场的发展潜力，品牌应注重产品的功能性、智能化以及与生活场景的融合，并通过多样化的营销手段，如代言人、直播、KOL合作等，吸引消费者关注并提升销量。
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