2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研-SalesDriver-202408.pdf
摘要 : FY24SalesDriver活动营销获客与孵化投放现状及趋势调研显示，342位受访者中，大型企业（500人以上）占54.92%，中型企业（250-500人）占14.75%，小型企业（100-250人）占30.33%。行业分布以IT高科技（43.44%）为主，其次是企业服务（21.31%）和工业制造（19.67%）。
活动营销是B2B企业获客的主要渠道，但近年来面临线下活动中断、营销预算缩减等挑战。调研发现，获客是B2B企业活动营销的主要目标，其次是品牌宣传与潜客孵化。医疗和工业制造企业更注重潜客孵化，而大型企业更倾向于老客户培训。
不同行业和规模的企业在活动营销目标上有所不同。IT高科技、互联网行业更注重品牌宣传，而工业制造和企业服务行业更侧重于获客。大型企业更倾向于老客户培训，而中小型企业更关注潜客孵化。
在活动营销形式上，线下小沙龙、展会和线上直播（webinar）是主要形式。工业制造行业偏好展会，而IT高科技、企业服务和医疗行业也广泛采用线上直播。大型企业中，54%选择品牌大会作为主要形式，中型企业则以展会和线上直播为主。目标客户规模也影响活动形式选择，大型企业客户更倾向于赞助线下活动，而中型客户更重视线上直播。
调研结果揭示了B2B企业在活动营销策略和形式选择上的多样性，以及面临的挑战和未来的发展趋势。
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