2023快消行业营销白皮书-百度-群邑-202301.pdf
《2023快消行业营销白皮书》核心内容总结：
**1. 行业背景与挑战**
* **宏观环境：** 疫情改变消费者决策习惯，理性消费成为主流。
* **市场变化：** 消费者更成熟，注重信息深度和自主决策，决策焦虑增加。
* **快消品趋势：** 包装饮料、运动鞋服、宠物食品等赛道增长潜力大。
**2. 消费者洞察**
* **新消费群体：** 关注新人群、新场景、新品类，追求个性化和健康。
* **决策流程：** “精明消费”下，消费者更审慎、多平台比价、注重产品评估。
* **媒介诉求：** 消费者期待通过可靠媒介获取信息，对“传递信任”的媒介角色依赖度高。
* **注意力饱和：** 信息过载，消费者注意力分散，主动获取深度信息意愿增强。
**3. 营销策略与方法**
* **决策趋势：** “重决策”模式成为主流，消费者主动获取深度信息，自主判断价值。
* **媒介作用：** 内容深度、生态广度、信任背书成为关键，提高决策“确定性”。
* **百度价值：** 通过“AIA用户全旅程营销模型”实现全链高效增长。
* **“AIA用户全旅程营销模型”：**
* **认知人群池(Awareness)：** 通过开屏、信息流、品牌专区等提升品牌认知。
* **兴趣人群池(Intention)：** 通过搜索、信息流、内容种草形成潜力人群。
* **行动人群池(Action)：** 通过百度智能小程序、企业号等进行私域转化。
* **即时类快消：** 包装饮料，通过多方位心智激活，帮助品牌实现高质量拓新。
* **多场景联动：** 线上线下双渠道转化，用户在不同场景下的需求均被满足。
* **潮流类快消：** 运动鞋服，全链布局助力品牌新品极速破圈。
* **创新科技：** 百度数字人技术，构建多元营销场域。
* **专业类快消：** 宠物食品，利用知识营销，提升用户转化效率。
**4. 百度平台价值**
* **百度优势：** 百度占据“高信任内容服务平台”的媒介心智。
* **聚合深度内容：** 提供专业知识，权威参考。
* **赋能决策：** 提供全链路服务场景。
* **提供信任背书：** 提升品牌信赖度。
* **专家视角：** 百度高信任心智可提升品牌营销效率。
* **“搜+推”双引擎策略：** 深度协同共振，构建用户心智，激活消费诉求。
**5. 总结**
在理性消费时代，快消品牌需深入洞察消费者，利用高信任度的平台，通过全链路营销和创新科技，实现品牌价值最大化和长效增长。
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