2023营销科学白皮书—品牌心域建设增长新范式-京准通x群邑-202303.pdf
《京准通营销科学白皮书》深入探讨了品牌如何在瞬息万变的数字经济时代，通过科学的营销方法论实现长期增长，强调了用户心域建设的重要性。白皮书指出，品牌应从用户需求出发，探索营销增长背后的科学规律，并提炼出有效营销之道。
核心内容包括：
1. **不确定性下的确定性**：强调品牌需从追求短期效益转向注重长期品牌投资，以应对市场变化，建立品牌力成为企业下半场关键。
2. **用户心域建设方法论**：提出了SUPREMEE心域经营模型，通过全链路营销捕获消费者心智，并作为衡量品牌用户资产的工具。 SUPREMEE模型包括海域、浅滩、初见、认知、兴趣、首约、信任、挚爱八层心域指标，指导品牌全方位加速用户心域运营效率。
3. **用户心域的类目差异与品牌观点**：分析了消费电子、食饮、大快消等不同品类的心域特征，品牌需要依据行业特征进行针对性攻坚，提升运营效率。
4. **iStar 架构下的品牌心域建设策略**：结合京东iStar运营逻辑，围绕SUPREMEE核心指标，实现用户心智建设的落地，强调营销洞察、战略与策略制定、执行、复盘与优化。
5. **京准通营销方略**：详细介绍了京准通如何通过多触点归因MTA、序列化投放和购物路径PTP等工具，全方位提升用户心域运营效率，包括媒介效果归因、智能化触达与精准营销、用户价值激活路径。
6. **场景解决方案**：分析了新品、新客、活动、定制等常见营销场景下的解决方案和品牌案例。
7. **B端营销场景下的心域建设新典范**：介绍了针对中小企业采购的营销模型SANTA，助力联想SMB拉新促活。
8. **隐私保护时代的机遇与挑战**：探讨了电商广告发展历程，在隐私保护时代心域经营面临的机遇与挑战，以及行业趋势与探索，强调合规是增长的前提。
白皮书旨在帮助品牌商家建立更系统、全面的资产运营思路，制定科学营销策略，提升用户心智运营效率，最终实现生意增长和扩大品牌影响力。 通过与群邑合作，白皮书整合了京东的平台能力和群邑的行业经验，为品牌提供切实可行的营销思路和解决方案。
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